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《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》内容简介
作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。最好的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机，以及你想传递的信息;留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐;避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》书籍信息摘要
《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》内容简介与阅读建议，作者 马克·亨特，经济管理。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：潜在客户、经济管理。
- 作者：马克·亨特
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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版本
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目录
- 第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
- 第一章•发掘潜在客户的意义//3
- 第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
- 第三章•成功找到销售线索的关键因素//18
- 第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
- 第四章•为获取高收益客户做好计划//31
- 第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39
- 第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
展开全部（共 31 章节）
- 第六章•管理时间的技巧//51
- 第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间?//57
- 第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户?//72
- 第九章•进行初步接触的最佳方法//82
- 第十章•电话仍然有用吗?//90
- 第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
- 第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
- 第十三章•开启对话//109
- 第十四章•会有人去听电话留言吗?//117
- 第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130
- 第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151
- 第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163
- 第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182
- 第四部分 发掘潜在客户的难点195
- 第十九章•突破守门人的防线//197
- 第二十章•在企业的层面上取胜//202
- 第二十一章•是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触?//207
- 第二十二章•穿越门障//222
- 第二十三章•将潜在客户转化为客户//227
- 结论•是的，你完全能够做到//236
- 致谢//239
- 《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》马克·亨特【文字版_PDF电子书_下载】大小：1.12MB已经过安全软件检测无毒，请您放心下载。
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