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《赚钱之道：决策做对，利润翻倍》内容简介
这是一本把“销售”从体力活升级为利润系统的实操手册。作者史永翔用20年一线辅导300多家企业的经验，把“卖得越多越亏”的普遍困境拆成20个可落地的步骤，分6大阶段，搭出一整套高利润销售飞轮—— 定目标、砍客户：先算清到底要增长什么，敢于用“减法”锁定高利润客户。 精准获客：不烧钱，用内容+数据让客户主动找上门。 标准流程：把成交做成“流水线”，新人也能复制高手动作。 成交加速：解决“临门一脚”的犹豫，让订单不再流失。 客户资产化：一次成交只是开始，把客户变成复购、裂变、转介绍的三重利润源。 团队系统：流程、CRM、培训、激励四位一体，让业绩增长不再靠“个人英雄”。
《赚钱之道：决策做对，利润翻倍》书籍信息摘要
《赚钱之道：决策做对，利润翻倍》内容简介与阅读建议，作者 史永翔，经济管理。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：高利润销售、流程标准化、客户资产化、经济管理。
- 作者：史永翔
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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目录
- 封面
- 版权信息
- 前言
- (无标题)
- 法则1高位经营法则
- 1.1从高维看低维：决策的本质
- 低维决策的误区
- 高维思维的本质
展开全部（共 286 章节）
- 1.2目标至上：老板必须先想清楚自己要什么
- 目标模糊，企业必然混乱
- 目标的三个层次
- 设定目标的黄金法则
- 1.3经营的核心三要素：客户、产品、现金流
- 三大核心：客户、产品、现金流
- 如何抓住三大核心?
- 1.4关系vs.规则：从江湖管理走向现代治理
- 民营企业的“江湖管理”现象
- 现代企业治理的四大基石
- 本章小结
- 思考题：
- 法则2 标准决策法则
- 2.1目标清晰，标准先行
- 目标不清晰，企业会走向混乱
- 没有目标，标准就无从谈起
- 如何设定明确的决策目标?
- 2.2决策的定性与定量标准
- 标准不清晰，企业容易跑偏
- 定性标准：做对的事比把事情做对更重要
- 定量标准：数据化管理，让决策更精准
- 如何制定企业的决策标准?
- 2.3避免决策跑偏：认知、信息与逻辑的统一
- 决策跑偏的三个主要原因
- 认知偏差：老板的思维框架决定企业的高度
- 信息缺失：决策不能拍脑袋，必须有数据支撑
- 逻辑混乱：决策必须有严密的推理过程
- 2.4决策失误的本质：错不怕，就怕不纠正
- 决策失误是企业成长的必经之路
- 快速复盘，及时调整
- 如何建立企业的决策纠偏机制?
- 本章小结
- 法则3 落地执行法则
- 3.1决策必须可执行，否则无意义战略再好，不能落地就是空谈
- 什么是可执行性决策?
- 思考：你的企业是否也有类似的执行问题?
- 3.2任务、责任、追责：执行力的三大关键
- 企业的核心竞争力，是执行力
- 执行力差的根本原因：
- 3.3过程管理：避免虎头蛇尾，企业执行为何总是半途而废?
- 如何做好过程管理?
- 3.4成果导向vs.过程导向：企业不能只讲努力
- “努力”不等于“结果”
- 本章小结
- 法则4 战略聚焦法则
- 4.1聚焦才能强大：小企业不能追风口
- 成功的企业都有一个共同点：极致的聚焦
- 4.2从“发现机会”到“建立壁垒”
- 企业的核心竞争壁垒包括：
- 4.3长期主义：不要被短期利益绑架短期利益和长期价值，哪个更重要?
- 4.4“只做一件事”：如何建立不可替代的竞争力真正伟大的企业，往往一辈子只做一件事
- 市场上有两种企业：
- 如何找到你的“一件事”?
- 本章小结
- 法则5 利润管理法则
- 5.1规模不等于利润：企业增长的误区“越大越赚钱”是企业经营的最大误区
- 5.2现金流才是企业的生命线
- 利润再高，账上没钱，企业依然可能破产
- 5.3高利润企业的核心法则
- 三大高利润法则
- 5.4结构化利润：企业利润如何优化配置赚到的钱，怎么花才最合理?
- 利润配置的五大原则
- 本章小结
- 法则6 组织进化法则
- 6.1从个人能力到组织能力
- 个人能力的局限性
- 如何建立组织能力?
- 6.2“老板隐身”：如何建立自运行企业
- “老板隐身”的核心原理
- 6.3组织要进化，不能被人情绑架
- 人情管理的三大弊端
- 如何打破人情管理?
- 6.4如何让公司从“人治”走向“法治”
- “人治”企业的典型特征
- 如何建立“法治”企业?
- 总结
- 本章总结
- 思考题：
- 法则7 用人决断法则
- 7.1老板的格局决定了企业的人才高度
- 为什么格局决定人才高度?
- 你的企业是否有这个问题?
- 7.2选人比培养人更重要
- 选错人的代价
- 如何提升选人精准度?
- 7.3经理人与老板的本质区别
- 经理人与老板的三大核心区别
- 7.4用人四大法则：信任、授权、考核、追责
- 本章总结
- 思考题：
- 法则8 激励分配法则
- 8.1钱、权、荣誉：三者缺一不可
- 三大激励元素的作用
- 8.2分配机制决定企业效率分配机制的本质
- 分配机制的常见误区
- 8.3如何设计激励机制：短期vs.长期
- 短期激励：即时回报，增强员工当前动力。
- 长期激励：塑造企业忠诚度，培养核心骨干。
- 8.4股权激励是救命稻草，还是毒药?
- 股权激励的核心作用
- 本章总结
- 思考题：
- 法则9 淘汰优化法则
- 9.1“感情用事”是企业的致命伤
- 9.2不能干就要换：末位淘汰机制
- 为什么要设立末位淘汰?
- 如何在企业中落地?
- 9.3老板必须敢开人：如何突破心理障碍
- 老板的心理障碍
- 如何克服开人的心理障碍?
- 9.4企业如何实现高效人才迭代
- 人才迭代的三大关键
- 如何在中小企业落地?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则10 客人价值法则
- 10.1客户第一，老板第二
- 为什么客户第一?
- 10.2从交易型客户到长期客户
- 交易型客户vs.长期客户
- 如何让客户从“一次性”变为“长期”?
- 10.3客户需求的本质：他们要的不是产品，而是结果
- 需求的三层次
- 如何满足客户的终极需求?
- 10.4客户管理：用数据分析客户价值
- 客户管理的四大数据维度
- 本章总结
- 思考题：
- 法则11 市场竞争法则
- 11.1竞争的本质不是打败对手，而是创造价值
- 为什么竞争的核心是价值，而不是对抗?
- 11.2从价格战到价值战
- 价格战的三大致命缺陷
- 如何转向价值战?
- 11.3“同行是冤家”是误区，竞争与合作可以并存
- 为什么同行可以合作?
- 11.4竞争情报：如何在市场中抢占先机
- 竞争情报的四个核心维度
- 如何高效获取竞争情报?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则12 成本控制法则
- 12.1现金流管理vs.成本管理
- 现金流管理vs.成本管理
- 12.2成本控制的误区：省小钱，赔大钱
- 常见的错误做法
- 如何避免“省小钱，赔大钱”?
- 12.3低成本并不等于低质量
- 如何实现“高质量低成本”?
- 如何在企业中落地?
- 12.4成本结构优化：如何提高毛利率
- 如何优化成本结构?
- 如何提升企业的毛利率?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则13 财务思维法则
- 13.1老板一定要懂财务，不然会吃亏
- 为什么老板必须懂财务?
- 老板必须掌握的基础财务知识
- 13.2资产负债表vs.利润表：如何正确解读财务数据
- 如何正确解读财务数据?
- 13.3税务筹划vs.偷税漏税
- 常见的税务筹划方式
- 13.4资金效率：如何让每一分钱创造最大价值
- 资金效率的四大核心原则
- 如何提升企业资金效率?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则14 数据驱动法则
- 14.1决策不能拍脑袋，必须靠数据
- 为什么数据驱动决策更可靠?
- 如何让企业从“拍脑袋”转向“数据驱动”?
- 14.2数据分析的核心指标
- 数据分析的三大关键层面
- 如何建立企业的数据指标体系?
- 14.3业务流程数字化，提升管理效率
- 为什么要进行业务流程数字化?
- 业务数字化的核心领域
- 如何推进企业数字化?
- 14.4如何用数据提升客户体验
- 如何用数据优化客户体验?
- 如何建立客户数据分析体系?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则15 品牌构建法则
- 15.1品牌不是广告，而是客户认知
- 品牌的核心是什么?
- 如何建立品牌认知?
- 15.2品牌的三大核心要素：定位、价值、故事
- 品牌定位：找到属于你的市场位置
- 品牌价值：客户为什么要选择你?
- 品牌故事：用情感打动客户
- 15.3企业品牌vs.个人品牌
- 企业品牌vs.个人品牌的区别
- 为什么个人品牌越来越重要?
- 如何打造个人品牌?
- 15.4如何用品牌打造市场壁垒
- 品牌壁垒的核心价值
- 如何打造品牌市场壁垒?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则16 创新增长法则
- 16.1企业增长的天花板来自哪里?
- 企业增长天花板的四大核心因素
- 如何突破增长天花板?
- 16.2如何让老业务焕发新生命
- 让老业务焕发新生命的三大策略
- 如何评估你的老业务是否可焕发新生命?
- 16.3业务创新vs.模式创新
- 业务创新VS.模式创新
- 如何选择适合自己的创新方式?
- 16.4“守正出奇”——创新不是胡乱折腾
- “守正出奇”的核心原则
- 如何避免盲目创新?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则17 风险应对法则
- 17.1企业的核心风险是什么?
- 企业面临的五大核心风险
- 17.2如何建立企业的风险管理体系
- 风险管理的四个关键步骤
- 17.3现金流断裂：99%的企业败在这里
- 为什么企业容易陷入现金流危机?
- 如何避免现金流危机?
- 17.4如何构建企业的安全边际
- 如何构建企业的安全边际?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则18 周期穿越法则
- 18.1经济周期的本质是什么?
- 经济周期的四个阶段
- 经济周期的三大核心规律
- 18.2如何在经济下行时活下来?
- 经济下行期的生存法则
- 18.3经济上行期，企业如何抢占先机?
- 经济上行期的增长策略
- 18.4周期轮动：永远不要“赚最后一个铜板”
- 什么是“赚最后一个铜板”?
- 如何避免在周期顶点被“收割”?
- 本章总结
- 思考题：
- 法则19 资本运作法则
- 19.1资本是杠杆，不是目的
- 资本的本质：杠杆放大效应
- 资本运作的三种典型误区
- 19.2民营企业的融资策略
- 民营企业的四种融资方式
- 19.3资本市场的游戏规则
- 资本市场的核心逻辑
- 企业在资本市场的常见错误
- 19.4如何利用资本加速企业发展
- 资本助力企业成长的四大策略
- 本章总结
- 思考题：
- 法则20 国际布局法则
- 20.1全球化vs.本土化
- 全球化与本土化的核心区别
- 如何平衡全球化与本土化?
- 20.2如何选择适合企业的海外市场
- 选择海外市场的五大关键因素
- 20.3供应链全球化布局
- 全球供应链布局的三大关键
- 20.4避免国际化的四大陷阱
- 国际化的四大常见陷阱
- 本章总结
- 思考题：
- 法则21 传承永续法则
- 21.1企业传承：如何培养接班人
- 如何培养优秀的接班人?
- 21.2现代企业治理：从家族企业到企业家族
- 如何实现从“家族企业”到“企业家族”?
- 21.3如何构建可持续发展的商业模式
- 构建可持续商业模式的关键
- 21.4企业的终极目标不是赚钱，而是创造价值
- 企业最终要创造哪些价值?
- 本章总结
- 思考题：
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