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《绝对成交》内容简介
实现双赢，玩转谈判! 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： •掌控谈判的九种力量元素 •提出高于预期的条件 •淡化价格的重要性 •如何与不同文化背景的客户谈判 •针对不同性格客户的谈判技巧等 《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。
《绝对成交》书籍信息摘要
《绝对成交》内容简介与阅读建议，作者 (英)罗杰·道森著，经济管理，2022年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：绝对成交、经济管理。
- 作者：(英)罗杰·道森著
- 分类：经济管理
- 出版年份：2022
- 出版社：北京联合出版有限公司
- 页数：264 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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版本
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目录
- 目录
- 第一部分 谈判的重要性
- 第1章 21世纪的销售
- 第2章 “双赢”的谈判
- 第3章 谈判其实有章可循
- 第二部分 开局策略
- 第4章 敢于开价
- 第5章 框定范围
展开全部（共 46 章节）
- 第6章 绝不接受次报价
- 第7章 学会表现惊讶
- 第8章 扮演不情愿的卖家
- 第9章 着眼谈判本身
- 第10章 钳子策略
- 第三部分 中场销售谈判策略
- 第11章 更高权威
- 第12章 避免对抗性谈判
- 第13章 无法保值的服务
- 第14章 切莫折中
- 第15章 烫手山芋
- 第四部分 终局销售谈判策略
- 第17章 好人/坏人策略
- 第18章 蚕食策略
- 第19章 让步模式
- 第20章 收回报价
- 第21章 “留面子”策略
- 第22章 起草合同
- 第五部分 价格没有你想象的那么重要
- 第23章 客户其实愿意多花钱
- 第24章 比价格更重要的东西
- 第25章 确定客户愿意付多少钱
- 第六部分 优势成交的秘诀
- 第26章 销售的4个阶段
- 第27章 24种优势成交策法
- 第28章 “陷阱”成交法
- 第七部分 如何掌控谈判
- 第29章 谈判动机
- 第30章 谈判中的那些“套路”
- 第31章 如何与非美国人谈判
- 第32章 谈判压力点
- 第33章 谈判中的问题
- 第34章 如何应对愤怒的客户
- 第八部分 理解你的对手
- 第35章 增强个人影响力
- 第36章 读懂客户的性格特点
- 第37章 双赢销售谈判
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常见问题
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《绝对成交》阅读难度高吗？
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