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《销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！》内容简介
为什么销售一开口，客户赶紧走? 因为90%的订单都是问出来的，而大部分销售还没有掌握提问的技巧! 销售是一门说服人心的艺术，而销售成功的根本原因是客户有需求。日本头号销售员青木毅在40年的销售生涯基础上，特创出一套激发客户需求的提问销售法!从销售前期到提案环节，再到签单时刻，本书中公开提问销售法的运作模式，并指导销售人员在不同阶段活用20个提问技巧，规避7大销售误区，让销售事业更上一层楼! 所谓会销售，就是会提问，让提问化解销售尴尬局面，让提问决胜成交战场!
《销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！》书籍信息摘要
《销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！》内容简介与阅读建议，作者 (日)青木毅著/斯坦威出品，经济管理，2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售、营销、人际关系、聊天、经济管理。
- 作者：(日)青木毅著/斯坦威出品
- 分类：经济管理
- 出版年份：2021
- 出版社：天津人民出版社
- 页数：208 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《销售就是会提问：90%的订单都是问出来的！》适合哪些读者？
适合根据书名、作者、目录、标签和格式继续判断阅读价值的读者。 评分 7.5 可作为选书参考。
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目录
- 序章 销售到底在卖什么
- 七成的工作都属于销售，问题与麻烦不断/003
- 萃取40年销售经验，总结提问关键/005
- 摒弃售货员思维，是提问的步/007
- 会提问，是3万多名销售摆脱困境的技能/009
- 利用提问销售法，方可扭转局面/011
- 销售成功的根本原因，是客户有需求/013
- 为什么“销售一开口，客户赶紧走”/015
展开全部（共 101 章节）
- 90%的潜在客户，需要被提问/017
- 销售就是要越提问，才能越专注/019
- 通过提问，30分钟改变我的销售生涯/021
- 提问销售法，助你成为一流销售/024
- 销售的本质：用提问挖掘客户需求
- 用提问产生交流，顺利展开合作/027
- 用提问激发销售意识，成为专业顾问/029
- 用提问抓住“单纯动机”，洞察客户心理/031
- 用提问关注需求，提高销售敏锐度/034
- 用提问引出对话，有效进行商务沟通/037
- 用提问掌握信息，才能后发制人/039
- 用提问判断客户意愿，激发客户猜拳/043
- 用提问正视客户需求，让销售简单化/047
- 用提问散发销售魅力，做一个懂客户的人/049
- 用提问拉近关系，让倾听产生信任/051
- 用提问放松交谈，王牌销售都会巧妙提问/053
- 用提问解决问题，让客户满意成为动力/055
- 用提问切换面貌和风格，销售改变人生/058
- 学会提问：规避销售的误区
- 销售前期——拉近与客户的距离/063
- 误区1：销售要有活力/066
- 建议1：重要的是亲和力和信任感/067
- 误区2：销售要有毅力/069
- 建议2：首先要尽全力搞好关系/070
- 误区3：坚持介绍产品，一定能让客户心悦诚服/072
- 建议3：积极提问，打开客户心扉/073
- 误区4：倾听就能让对方喜欢自己/074
- 建议4：适时打断对方即可/076
- 提案环节——介绍产品和服务/078
- 误区5：客户就是上帝/080
- 建议5：利用提问，学会谈判/082
- 误区6：直接递交产品手册/083
- 建议6：提问后，再递交产品手册/084
- 签单时刻——让客户下定决心/087
- 误区7：一步到位/088
- 建议7：确认客户意愿，要从容应对/090
- 第三章 提问销售法：销售的制胜秘诀
- 激发客户购买欲，是提问的内在逻辑/095
- 建立关系，提问从“为客户分忧”开始/098
- 提问销售法的两大目的，快速拉近关系/100
- 目的1：了解客户的“生活方式”和“思维模式”，创造签
- 单氛围/101
- 目的2：了解客户的“现状”和“烦恼与需求”，增强签单
- 信念/102
- 提问触发需求，需求带来机遇/104
- 提问的过程，是双方达成共识的过程/107
- 会提问≠让客户不停地回答问题/110
- 坚持提问两大原则，赋予其“神韵”/112
- 原则1：销售的本质是为客户提供帮助/113
- 原则2：人只会按自己的意愿行事/114
- 掌握行动规律，遵循提问的行动步骤/116
- 以客户为中心思考问题，引导客户思考/118
- 三个关键词，构建提问销售法的运作模式/120
- 采用提问销售法，让销售事半功倍/123
- 第四章 激发客户购买力：20个提问技巧
- 提问销售法的20个提问技巧/127
- 技巧1：选一个问题作为切入点，轻松展开对话/127
- 技巧2：的“三问”/128
- 技巧3：提问越简短，效果会更好/132
- 技巧4：销售不想说，但一定要准备的问题/133
- 技巧5：以解决问题为基本，提问没有禁忌/134
- 技巧6：越懂人情世故，越不会提问/134
- 技巧7：在提问中表达同感，引起共鸣/135
- 技巧8：在共鸣中分享自我，拉近关系/136
- 技巧9：被拒绝时，先表示理解，再切换话题/137
- 技巧10：提问中，要注意对话的节奏/138
- 技巧11：稳步推进提问步骤，更受人欢迎/139
- 技巧12：巧妙提问，推销低价产品/140
- 技巧13：作为专业顾问，不需要微笑/142
- 技巧14：专注于对话，及时做出反应/143
- 技巧15：放下面子，融入对方圈子/144
- 技巧16：利用小技巧，吸引对方注意/145
- 技巧17：签单阶段，要保持平常心/146
- 技巧18：熟练7步骤，掌握提问销售法/147
- 技巧19：做好售后，建立销售的信念/154
- 技巧20：售后跟踪，才是销售的开始/155
- 第五章 销售赋能：活用提问销售法
- 提问改变执念，影响自己和他人心境/159
- 遵循他人意愿地提问，促进良性循环/162
- 利用提问销售法，改善亲子关系/164
- 提问保持联系，增强可持续合作的可能性/166
- 不是销售能力的问题，而是销售方法不对/169
- 提问解决沟通难题，将对话进行到底/172
- 用提问指明方向，拓宽话题空间/175
- 建立亲子对话，提问比指责更有意义/177
- 好及时提问，用提问弥补遗憾/179
- 积极接受事实，提问可以带来新方案/182
- 随时以身作则，随时成为他人榜样/184
- 客户的认可，是销售工作的原动力/186
- 学会提问，让生活“润”起来/188
- 秉持提问的本质，坚定提问的信念/190
- 后记/193
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常见问题
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