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《华为销售法》内容简介
华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。
《华为销售法》书籍信息摘要
《华为销售法》内容简介与阅读建议，作者 李江，经济管理，2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售、商业、工作法、经济管理。
- 作者：李江
- 分类：经济管理
- 出版年份：2021
- 出版社：中信出版集团
- 页数：240 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《华为销售法》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 7.7 可作为选书参考。
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版本
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目录
- 前言 狼性销售是怎样炼成的
- 第一章 华为高价值战略规划:既学习又竞争
- 战略规划的意义在于保证正在做的事情是正确的，华为一向 重视向竞争对手学习，先学习再超越。
- 华为战略规划步骤
- 向竞争对手全面学习
- 拆解竞争者优势，各个击破
- 第二章 市场洞察与拓展
- 市场洞察是战略规划的前提和基础，“5 看”“3 定”是华为洞 察市场、制定战略的重要工具。
展开全部（共 35 章节）
- 看到大势:华为市场洞察“5 看”
- 市场突破:华为市场拓展“8 法”
- 构筑壁垒:华为战略制定“3 定”
- 第三章 品牌价值与市场探索
- 市场活动是实现销售的重要前提，华为从市场活动到销售线 索流程展现了华为开展 ToB 市场活动的方法。
- 用品牌撬动更大市场
- 全球性落地市场活动
- MTL 流程
- 第四章 To B 项目客户关系管理
- 客户关系是成功销售的基础和保障。在 ToB 项目，我们如何 处理 5 种客户关系以及如何发展和使用 Coach 是重要课题。
- 从陌生到成交阶段的基本要领
- 画出行业地图，分出指名大客户
- 客户分层级关系管理
- 在客户方发展支持者
- 如何发展和使用 Coach(线人)
- 第五章 To B 项目销售从端到端的运作
- ToB 项目发展分为 6 个阶段，可以使用 7 种营销武器;同时， 我们要学习华为“准直销”渠道销售模式，学会销售漏斗管理。
- ToB 项目销售流程管理
- 尽早参与，深度了解
- 华为从线索到回款的流程
- 销售漏斗管理:储备项目的检查
- 华为“准直销”渠道销售模式
- 第六章 To B 项目销售团队管理
- 华为打造狼性销售团队的 6 要素与管理销售团队的 3 要点。 对于销售业务管理，华为设置了销售管理部这一重要组织。
- 打造并管理狼性销售团队
- 华为销售管理部
- 时时监测，保证目标的完成
合规获取说明
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常见问题
《华为销售法》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 7.7 可作为选书参考。
《华为销售法》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《华为销售法》纸质书值得买吗？
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《华为销售法》哪个版本更适合？
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在哪里可以合法获取《华为销售法》？
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