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《销售一号位》内容简介
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”(Do)，而销售一号位则需要思考“怎么做”(How)，甚至是“为什么这么做”(Why)。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
《销售一号位》书籍信息摘要
《销售一号位》内容简介与阅读建议，作者 郭庆（老K），经济管理，2023年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售、经济管理。
- 作者：郭庆（老K）
- 分类：经济管理
- 出版年份：2023
- 出版社：中信出版集团
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《销售一号位》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.0 可作为选书参考。
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《销售一号位》怎么获取更合适？
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版本
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目录
- 第一部分：销售一号位的使命
- 销售一号位的定义及位置
- 明确使命：服务客户需求，助力业务发展
- 三项权力：决定权、建议权、知悉权
- 五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
- 四个关系：对上、对下、左右和自我
- 第二部分：销售一号位的核心能力
- 第一章 纵观全局
展开全部（共 52 章节）
- 供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件
- 竞争关系：BML 模型——找到关键竞争要素
- 内部情况：用UE模型找出自身关键问题
- 第二章 谋而后定
- 定策略:深入一线是基本手段
- 定目标:用五维度对比法科学制定目标
- 第三章 上下左右
- 齐上:转变心态、对齐目标、获得支持
- 理下:选人才、打胜仗、懂激励
- 惠左右:用共赢思维获得中长期支持
- 与左右相处之道:提需求，不提解决方案
- 第四章 排兵布阵
- 人:让今天的最高水平成为明天的平均水平
- 事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率
- 器:摒弃人海战术，科学打造工具
- 第三部分：销售一号位的成长路径
- 五工作理念
- “从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件
- 不同销售领导梯队工作技能侧重点不同
- 时间花在哪，就会得到什么
- 第六章 有效方法
- 成长三宝 : 和“高人”聊，看合适的书， 在“事”上练
- K 三层:BBS— 离失败越远，离成功越近
- K 三环:喜欢的、擅长的、社会需要的
- 第七章 淬炼心志
- 脑力、心力、体力
- 有韧性，穿越低谷期
- 第四部分：销售一号位的十大误区
- 不能充分、正确地理解公司和业务情况
- 经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作
- 不重视先进“武器”的使用
- 不重视销售中台建设
- 喜欢把自己的团队搞得很大
- 对培训的重视程度不够
- 家族式管理，近亲繁殖
- 不能文武双全 199
- 把自己降级使用 203
- 把情商当作提升重点 205
- 附录
- 老K分享实录
- 销售中的几种关系
- 销售管理的中观策略
- 销售管理感悟
- 致谢
合规获取说明
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常见问题
《销售一号位》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.0 可作为选书参考。
《销售一号位》阅读难度高吗？
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《销售一号位》纸质书值得买吗？
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《销售一号位》哪个版本更适合？
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在哪里可以合法获取《销售一号位》？
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