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《销售铁军》内容简介
《销售铁军》由贺学友所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《销售铁军》书籍信息摘要
《销售铁军》合规电子书下载，作者 贺学友，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：贺学友
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
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目录
- 版权页
- 推荐序 成功背后有因果
- 自序
- 第一章 阿里铁军你也学得会
- 阿里铁军的诞生
- 没有统一的价值观，就没有阿里铁军
- 超强执行力来自对规则的坚守
- 可复制的销售铁军
展开全部（共 51 章节）
- 本章小结
- 第二章 树目标：有了目标，才有努力奋斗的方向
- 管好团队每一天的小目标
- “金矿”就在客户资料中
- 心软和散漫是团队业绩的天敌
- 将客户分为“A、B、C”三类
- 从2%到30%，差的就是有效拜访
- 能一次拿下的客户，千万不要等到第二次
- 把客户信息放进“保险柜”
- 第三章 追过程：做好销售过程管控，培养高效执行力
- 成功往往是过程，不单纯是结果
- 源头对了，事半功倍
- 有效沟通和无效沟通
- 好的销售策划方案，自己会说话
- 客户购买的不是产品，而是产品的价值
- 清除客户潜在的担忧
- 搞定不能快速签单的客户
- 第四章 拿结果：没有业绩，一切都是空谈
- 达成“赢”的结果：公司赢+团队赢
- “早启动”不是“喊口号”，而是做细节
- 阿里铁军的“晚分享”机制
- 现场管理，传授方法
- 第五章 销售不是讲故事，而是讲方法、重成交
- 状态和效率是顶尖销售的两大标配
- 辅导销售新人的三个环节
- 提高B类、C类客户资源的利用率
- 提高自驱力，创造好业绩
- 好销售需要好心态
- 第六章 打造你的阿里式销售铁军
- 找到能做非凡事的平凡人
- 阿里人才梯队管理体系
- 留人需留“心”
- 将“野狗”和“小白兔”踢出队伍
- 第七章 领导力培养：一个好的管理者，必须是一个好教练
- 管理者必备的三项能力
- 优秀的管理者都是好教练
- 管理三板斧：“揪头发”“照镜子”“闻味道”
- 第八章 落实数据化管理
- 建立科学的数据化管理体系
- 客户转化率是销售成败的“照妖镜”
- 利用数据让有效预约真的有效
- 客户拜访数据分析：从量变到质变
- 致谢
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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《销售铁军》纸质书值得买吗？
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