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《销售员诞生记》内容简介
本书以编年史的方式，叙述了销售职业的变迁。作者深入分析了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕的重要经济和社会变迁，讲述了销售是如何从早期东奔西跑的一群人，演变成今天训练有素、规模化的职业群体。我们从本书中可以了解到：销售是如何从业余的个体小商贩，发展成职业的销售员队伍和专业的销售管理者，背后的驱动因素是什么;销售在商业发展过程中，是如何与大量生产方式结伴而行的，人们对于销售理念的理解和误解是怎样变化的;销售又是如何从一种技能实践发展为一门综合学科的;今天的销售行业是什么面貌形态。本书对于我们理解销售职业，以及它对今天社会发展的影响都有着启示作用。
《销售员诞生记》书籍信息摘要
《销售员诞生记》内容简介与阅读建议，作者 [美]沃尔特·A.弗里德曼（WalterA.Friedman，经济管理，2025年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售职业化、编年史、商业变迁、经济管理。
- 作者：[美]沃尔特·A.弗里德曼（WalterA.Friedman
- 分类：经济管理
- 出版年份：2025
- 出版社：机械工业出版社
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《销售员诞生记》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 序言，1916年
- 引言
- 第一章 小贩和行商/ 1
- 个体商贩/ 1
- 贩卖钟表和其他小发明/ 4
- 阻碍交易的经济和文化因素/ 10
- 令人着迷的小商贩/ 14
- 第二章 推销《格兰特将军回忆录》/ 16
展开全部（共 66 章节）
- 小商品推销员的艺术/ 16
- 形形色色的小商品推销员/ 18
- 图书代理商/ 19
- 《格兰特将军回忆录》的销售战役/ 23
- 其他小商品推销员/ 29
- 推销与“解构”/ 31
- 第三章 建立全国市场/ 34
- 旅行推销员/ 34
- 手提箱骑士/ 39
- 形形色色的批发商/ 42
- 五金销售员桑德斯·诺维尔/ 48
- 手册、笑话和销售工具/ 54
- 旅行推销员行业的终结/ 59
- 第四章 57个品类/ 62
- 销售经理和品牌商品/ 62
- 销售缝纫机/ 67
- 向店主销售名牌食品/ 70
- 向办公室和商店销售商用机器/ 76
- 销售管理的动态/ 82
- 第五章 金字塔计划/ 86
- 约翰·帕特森和对效率的追求/ 86
- 发展收银机业务/ 88
- 魅力型领导者/ 97
- 国家收银机公司的校舍/ 103
- 帕特森的遗产/ 113
- 第六章 销售学/ 116
- 心理学家、经济学家和其他销售专家/ 116
- 商业作家和出版商/ 119
- 学院派的销售管理/ 124
- 销售心理学/ 128
- 第七章 本能与情感/ 133
- 沃尔特·迪尔·斯科特和销售研究局/ 133
- 心理学在销售和广告领域的应用/ 134
- 销售研究局/ 140
- 需求经济/ 144
- 第八章 为她买辆车吧/ 148
- 20世纪20年代的消费品推销/ 148
- 贩卖消费品/ 150
- 上门推销家用电器和刷子/ 154
- 汽车销售术/ 164
- 第九章 销售推销术/ 178
- 公共关系和大萧条/ 178
- 大萧条/ 180
- 销售的拉力/ 183
- 品牌制造商如何应对大萧条/ 188
- NCR和IBM/ 189
- 推销的艰难时世/ 192
- 汽车销售员/ 195
- 公共关系中的“人文”科学/ 197
- 二战后销售员的救赎/ 198
- 第十章 后威利·洛曼时代/ 204
- 美国销售的今天/ 204
- 销售员的今天/ 208
- 销售研究的今天/ 211
- 销售的文化/ 212
- 附录：购买福特汽车的常见异议/ 216
- 注释/ 219
- 致谢/ 220
合规获取说明
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常见问题
《销售员诞生记》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《销售员诞生记》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《销售员诞生记》纸质书值得买吗？
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《销售员诞生记》哪个版本更适合？
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