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《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》内容简介
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。
《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》书籍信息摘要
《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》内容简介与阅读建议，作者 〔美〕雅各·范德库伊/〔美〕费尔南多·皮萨罗，经济管理，2019年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：硅谷蓝图、经济管理。
- 作者：〔美〕雅各·范德库伊/〔美〕费尔南多·皮萨罗
- 分类：经济管理
- 出版年份：2019
- 出版社：四川人民出版社
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.3 可作为选书参考。
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版本
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目录
- 引 言 销售需要进行革新
- 01 了解市场，建立销售业务的3 个层级
- 02 洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
- 03 理顺CAC 和CRC，重构销售成本
- 04 培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
- 05 合理部署销售人员，推进销售组织的进化
- 06 建立SaaS 销售流程，将最佳实践规模化
- 07 解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
展开全部（共 15 章节）
- 08 运用销售工具，提升销售速度
- 09 利用内容营销，推动销售流程
- 10 套用公式，打造SaaS 销售模型
- 11 构建全能销售单元，应对各种销售场景
- 12 打造职业发展路径，激励销售人员
- 13 建立销售运营中心，增强团队凝聚力
- 结 语 三大制胜要素，实现销售规模化增长
合规获取说明
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常见问题
《硅谷蓝图 : 新一代销售组织极速增长的秘密》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.3 可作为选书参考。
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