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《高成交销售心理学》内容简介
销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。然而很多销售员无法打通阻碍销售的一道道关卡，无法完成销售任务，商业机构和团体无法获得丰厚的商业盈利，产生这种结果的主要原因就在于大多数销售者不懂得销售心理策略。 本书从解答销售成交率不高的困惑开始，逐步分析消费者的心理演变过程。从常见销售心理效应、销售表达方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和销售形象等多个维度总结出实用性的销售心理策略，帮助销售员顺利完成高成交销售。
《高成交销售心理学》书籍信息摘要
《高成交销售心理学》内容简介与阅读建议，作者 曹守金，经济管理，2019年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售心理学、经济管理。
- 作者：曹守金
- 分类：经济管理
- 出版年份：2019
- 出版社：贵州人民出版社
- 页数：256 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《高成交销售心理学》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 第 一 章销售究竟需要什么
- 为什么销售的成交率普遍不高 / 003
- 消费者的恐惧感从何而来 / 008
- 销售玩的就是心理战术 / 013
- 消费者心理活动的七个阶段 / 018
- 第 二 章常见的销售心理效应
- 把握产品的微小属性 / 025
- 利用损失效应引导消费行为 / 029
展开全部（共 56 章节）
- 合理利用目标趋近效应 / 034
- 神奇的交叉销售 / 039
- 明确销售活动中的双方定位 / 043
- 第 三 章了解消费者的消费心理
- 运用短缺原理设定合理限制 / 051
- 创新力是满足市场需求的关键 / 056
- 合理划分产品类型 / 060
- 说服顾客前先说服自己 / 065
- 以分享的姿态推销产品 / 070
- 必要时制造锚点价格 / 075
- 消费者的心理账户 / 080
- 第 四 章探寻消费者的真实需求
- 循序渐进，逐步挖掘消费者需求 / 087
- 准确抓住痛点 / 091
- 懂得适当让利 / 096
- 注重体验式营销，激发消费者感性认知 / 100
- 突出产品使用价值 / 105
- 塑造体验式消费模式 / 110
- 密切关注肢体语言的表达 / 114
- 第 五 章表达方式决定销售效果
- 掌握表达技巧，锻炼表达能力 / 121
- 将话题聚焦于消费者 / 126
- 积极提问引发“问题—行为效应” / 131
- 善用喜好原理消除陌生感 / 136
- 保持倾听姿态，收集市场信息 / 141
- 病毒式营销的新思路 / 146
- 第 六 章博弈技巧助力成功销售
- 巧借贝勃定律进行销售 / 153
- 配套效应下扩大销售范围 / 158
- 成熟运用红白脸策略 / 162
- 善于利用尾数定价策略 / 166
- 发起情感攻势，寻求情感共鸣 / 170
- 顺应求廉心理刺激消费 / 174
- 第 七 章将销售主动权让与顾客
- 平衡个人服务的积极性和保守性 / 181
- 了解预期场景，尊重消费者决策 / 185
- 增加消费者的营销参与度 / 190
- 提升消费行为高度，激发责任感 / 194
- 强化目标认知，开发辅助产品利润空间 / 199
- 用承诺一致原则引导消费行为 / 203
- 第 八 章打造良好的品牌形象和销售形象
- 遵循以价值为中心的销售理念 / 209
- 名人效应是产品销售的捷径 / 214
- 制造并利用社会认同效应 / 219
- 选择合适的平台，提高品牌影响力 / 224
- 努力打造自身销售形象 / 228
- 缔造销售中的仪式感 / 234
- 在产品中嵌入先进的生活理念 / 238
合规获取说明
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常见问题
《高成交销售心理学》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《高成交销售心理学》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《高成交销售心理学》纸质书值得买吗？
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《高成交销售心理学》哪个版本更适合？
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在哪里可以合法获取《高成交销售心理学》？
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