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《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》内容简介
谈判是采购从业者的必-备技能，因为不管是采购产品还是采购服务，都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么，采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些?如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略?如何在谈判中更大限度地维护己方的利益，得到有利于己方的谈判结果?《采购谈判》将一一解答这些问题。
《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》书籍信息摘要
《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》内容简介与阅读建议，作者 姜珏，经济管理，2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：采购谈判、经济管理。
- 作者：姜珏
- 分类：经济管理
- 出版年份：2021
- 出版社：人民邮电出版社
- 页数：194 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 入门篇 采购谈判之道
- 第 1章 采购谈判的常识 // 003
- 什么是采购谈判 // 003
- 采购谈判的四种结果 // 004
- 采购谈判的商务礼仪 // 006
- 第 2章 采购谈判的方法 // 011
- 供应商的销售人员惯用的谈判方法和手段 // 011
- 巧用卡拉杰克模型识别供应商的类型 // 014
展开全部（共 82 章节）
- 如何在采购谈判中占据主动地位 // 017
- 采购人员高效赢得谈判的七步法 // 019
- 第3章 不同宏观经济环境下的谈判策略选择 // 025
- 在增量经济环境下，采购人员如何通过谈判实现双赢 // 025
- 在存量经济环境下，采购人员如何通过谈判实现单赢 // 027
- 经过系统的学习和训练之后，人人都能成为谈判高手 // 028
- 进阶篇 采购谈判之术
- 第4章 谈判高手的心智模式 // 033
- 绝不能接受供应商的第 一次报价 // 033
- 切忌在不了解供应商时盲目地做出假设 // 035
- 主动提出对己方有利的方案 // 036
- 绝不首先让步 // 038
- 保持坚定的决心 // 040
- 切勿混淆对方的举止与你的所求 // 042
- 力量只存在于头脑之中 // 044
- 提出更好、更多的条件 // 047
- 不要轻信供应商 // 049
- 目标至上，永不放弃 // 052
- 第5章 谈判高手的战术方法 // 061
- 避免信息模糊不清 // 061
- 用你的还价镇住对方 // 063
- 利益交换都是讲条件的 // 064
- 善用受托策略 // 067
- 敢于开口砍价 // 069
- “唬住”供应商 // 071
- 善用拖延战术 // 073
- 从高到低议价 // 075
- 与权限更大的人谈判 // 077
- 知己知彼，百战不殆 // 078
- 实战篇 采购谈判实战案例
- 第6章 主动出击 // 083
- 主动提出有利条件(一) // 083
- 主动提出有利条件(二) // 086
- 避免信息模糊不清 // 087
- “剥洋葱”策略(一) // 090
- “剥洋葱”策略(二) // 091
- 汇率是个撒手锏 // 094
- 不要轻信供应商 // 097
- 对现有产品降价 // 099
- 指责“假想敌” // 101
- 力量只存在于头脑之中 // 102
- 强调利益绑定 // 105
- 借助领导的力量 // 107
- 经典的多轮谈判 // 109
- 第7章 迂回包抄 // 115
- 营造竞争氛围(一) // 115
- 营造竞争氛围(二) // 117
- 营造竞争氛围(三) // 119
- 营造竞争氛围(四) // 121
- 营造竞争氛围(五) // 123
- 竞价与谈判相结合 // 124
- 整合优质资源 // 125
- 实地考察情况 // 127
- 探寻优势来源 // 129
- 无惧者无敌 // 130
- 信息的博弈 // 133
- 第8章 特殊情况 // 137
- 破解渠道保护(一) // 137
- 破解渠道保护(二) // 138
- 破解渠道保护(三) // 140
- 破解客户指定供应商(一) // 142
- 破解客户指定供应商(二) // 143
- 破解客户指定供应商(三) // 145
- 特事未必特办 // 148
- 引入“神秘嘉宾” // 150
- 与内部销售人员谈判的巧计 // 151
- ECRS 降本 // 154
- 依靠内部决策 // 156
- 善于利用对手的性格特质 // 160
- 谨防上当受骗 // 162
- 延伸篇 避免主观错误
- 第9章 采购谈判的36 个误区 // 167
- 结语 谈判即诡道 // 185
- 后记 // 189
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常见问题
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