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《营销进化：走出营销中的十大误区》内容简介
有的营销人在营销中往往付出与收获不成正比，甚至还经常受到顾客的误解与刁难，而有的营销人却左右逢源，做得风生水起。营销里到底蕴含了什么样的玄机，为什么不同的营销人在营销过程中收获迥异?
《营销进化：走出营销中的十大误区》书籍信息摘要
《营销进化：走出营销中的十大误区》内容简介与阅读建议，作者 陈秀铭，经济管理，2023年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：营销误区、客户关系、营销策略、经济管理。
- 作者：陈秀铭
- 分类：经济管理
- 出版年份：2023
- 出版社：企业管理出版社
- 页数：248 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《营销进化：走出营销中的十大误区》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 误区一：营销找错了人
- 一、对营销目标缺乏有效的筛选
- 二、不善于捕捉客户的消费习性
- 三、选不准客户群，就找不到营销的发力点
- 四、没有营销到客户的心里去
- 五、不能强行“拉郎配”
- 六、粗放的营销考评体系是导致营销目标偏离的祸首
- 七、即使选错营销对象，也要学会“放长线”
展开全部（共 84 章节）
- 八、炼就营销目标识别的“火眼金睛”
- 误区二：低估客户的智商
- 一、强行引导扭转不了客户的思维
- 二、浮浅的营销说辞感染不了客户的心
- 三、“围追堵截”不是逼客户“入瓮”的法宝
- 四、小恩小惠成不了“大鱼”上钩的诱饵
- 五、耍小聪明容易颠覆信誉的根基
- 六、要学会以诚相待
- 七、走出“买家没有卖家精”的怪圈
- 八、要学会换位思考
- 误区三：被过度热情带乱了营销的节奏
- 一、热情有度是赢得客户好感的加分项
- 二、热情失度会让客户疑窦丛生
- 三、稳健的节奏体现出营销人的品位
- 四、乱了营销节奏容易失去掌控力
- 五、营销节奏常被过度的热情带偏
- 六、热情是促成交易的必要条件而非充分条件
- 七、有底气、不做作，稳控营销节奏
- 误区四：夸大商品，是在自掘“掩埋信誉的坟墓”
- 一、商品夸大营销，反会弄巧成拙
- 二、提升消费者的期望值是营销者在为自己“挖坑”
- 三、“离谱”的宣传只会落下笑柄
- 四、切忌营销中的“崇洋”之风
- 五、对商品的短板不可遮遮掩掩
- 六、粉饰商品、误导客户，不是真正的营销技巧
- 七、要学会驾驭客户的思维，不能强行引导
- 八、物以稀为贵
- 九、要让商品“坦诚”地走进客户的心
- 误区五：找不准自己的位置
- 一、营销中舍弃不掉的“官本位”思维
- 二、走不出“权力至上”的情结
- 三、追求品位，想得到偏偏又失去
- 四、不能照搬照抄“狼性文化”
- 五、营销潜力挖掘不能无限制
- 六、走出营销行为中模糊思维的困境
- 误区六：总想榨干所有的利润
- 一、“斤斤计较”不等同于精打细算
- 二、商品定价不能太机械
- 三、误认为薄利多销中的盈利弥补不了利薄的欠收
- 四、一碗绿豆汤的奥妙
- 五、贪婪是营销路上的陷阱
- 六、不能总想榨干所有的利润
- 误区七：以己之心度客户之腹
- 一、自以为最热情的语言营销却无法打动客户的心
- 二、自以为靓丽的形象营销却无法吸引客户的眼球
- 三、以自己的生活习性和思维方式来推测客户的行为偏好
- 四、商家永远不要说“为了回馈广大消费者”
- 五、中秋月饼的纠结
- 六、不要把广告发错了地方
- 七、难以揭开的假象
- 八、不要小看客户的逆反心理
- 九、学会换位思考
- 误区八：把讲诚信当成一句口头禅
- 一、诚信被利益绑架
- 二、在诚信上“闹乌龙”
- 三、把诚信当噱头
- 四、诚信被打折
- 五、诚信被冷落
- 六、误导客户是失信的花样翻新
- 七、蹚过了大江大河，却在小河沟里翻了船
- 八、诚信输在起跑线上
- 九、要把诚信视作营销的灵魂
- 误区九：营销的目光只有五步之遥
- 一、“掠夺性”营销会造成客户流失
- 二、缺乏科学的考核机制是营销短期行为的始作俑者
- 三、急功近利，只见树木不见森林
- 四、利益重复收割成为营销的“篱笆墙”
- 五、营销有时是为了钩住“回头客”的心
- 六、欲擒故纵，需放手时且放手
- 七、昨天•今天•明天
- 误区十：错把客户当作上帝
- 一、把客户当作上帝，上帝也会被惯坏
- 二、把客户当作上帝是一个伪命题
- 三、是谁把银行拉下了神坛
- 四、商品买卖中没有“上帝”插足的空间
- 五、把客户当作朋友才是“人间正道”
合规获取说明
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常见问题
《营销进化：走出营销中的十大误区》适合谁读？
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