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《精准成交：提升3倍销售额》内容简介
在经济下行的大环境下，企业越来越重视能够直接创收的销售人员。然而，由于预算紧缩，公司决策链条冗长、价格战愈演愈烈，当产品本身难以拉开差距时，只能依靠销售人员的个人能力来创造竞争优势。面对这些严峻挑战，传统以产品为中心的销售技巧和话术已经远远不够，销售人员急需一套更加科学、系统的方法论来突破业绩瓶颈。
《精准成交：提升3倍销售额》书籍信息摘要
《精准成交：提升3倍销售额》内容简介与阅读建议，作者 [美]戴维·霍菲尔德（DavidHoffeld），经济管理，2025年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：科学销售、心态×特质×行为、销售6问、经济管理。
- 作者：[美]戴维·霍菲尔德（DavidHoffeld）
- 分类：经济管理
- 出版年份：2025
- 出版社：浙江科学技术出版社
- 页数：226 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《精准成交：提升3倍销售额》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 导 读 1 用科学的方法成就非凡的销售业绩
- 孙路弘
- 脑力工程师
- 书《用脑拿订单2.0》《说话的力量》作者
- 导 读 2 以制胜，用科学赋能
- 张 坚
- 中国惠普政府事业部原总经理、思科公司中国区原副总裁
- 书《大客户销售心法》作者
展开全部（共 63 章节）
- 导 读 3 “我”比产品更重要，客户比销售更重要
- 仲崇玉
- 销售管理实战派专家
- 书《销售经理的 22 条军规》作者
- 序 言 让客户主动成交的科学实证方法
- 部分 科学销售的心态与特质
- 第 1 章 心态，解锁销售潜力
- 成就心态，自我实现的预言
- 成长心态，销售业绩的正循环
- 第2章韧性，销售成功的隐性资本
- 成功所需的首要特质：韧性
- 韧性的两大要素：坚持和心流
- 坚持不懈的 3 大策略
- 频繁进入心流状态的 3 大策略
- 第3章 目标，激发销售动能
- 达成销售目标的 7 大策略
- 策略 1：设定可执行的具体目标
- 策略 2：公开承诺，增强目标黏性
- 策略 3：心理对照，激发内在动力
- 策略 4：将目标可视化，提高专注力
- 策略 5：分解目标，实时获得反馈
- 策略 6：设置“行动触发 3 问”，轻松养成习惯
- 策略 7：将未来收益与当前行动关联起来
- 第二部分 科学销售的决策引导策略
- 第4章 “销售 6 问”，让购买顺理成章
- 引导客户购买决策的 6 个有效问题
- 利用“销售 6 问”展开销售的 3 大步骤
- 提出正确问题的 3 个示例
- 第5章 重构情境，让客户改变决定
- 重构情境框架的 5 种方法
- 情境框架 1：社会认同法
- 情境框架 2：比较优势法
- 情境框架 3：积极效果法
- 情境框架 4：损失规避法
- 情境框架 5：既有信念法
- 第6章 流程优化，提高销售效率的科学路径
- 步：以“热身闲聊”开启沟通
- 第二步：讲故事，让销售演示更生动
- 第三步：“助推提问”，引导买方签单
- 第四步：让买方“做主”，传递信心
- 第7章 非常规武器，提升销售额的 3 大“奇招”
- 奇招 1：善用“瑕不掩瑜效应”
- 奇招 2：注重非语言沟通
- 奇招 3：发扬乐观精神
- 第三部分科学销售的持续成交法则
- 第8章 诚信销售，深化与客户的关系
- “影响”与“操纵”的关键区别
- 有可能做出不道德行为的情境
- 确保自己坚守诚信的 3 项原则
- 第9章 持续学习，获得必然且长久的成功
- 4 大策略，教你做出理想中的转变
- 策略 1：全力冲刺，大步向前
- 策略 2：积跬步以至千里
- 策略 3：投资自己
- 策略 4：利用环境激发行动
合规获取说明
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常见问题
《精准成交：提升3倍销售额》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《精准成交：提升3倍销售额》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《精准成交：提升3倍销售额》纸质书值得买吗？
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《精准成交：提升3倍销售额》哪个版本更适合？
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息清楚的版本；经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
在哪里可以合法获取《精准成交：提升3倍销售额》？
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