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《小而精：利润优先的经营法则》内容简介
当增长放缓、竞争加剧、产品趋同，企业如何才能真正赚到钱?越来越多企业发现：销量在增长，利润却在被稀释;规模和市场份额扩大了，现金流反而更加紧张。《小而精》直击这一经营悖论，提出一个被长期忽视却至关重要的原则——利润不是经营的结果，而应成为一切决策的起点。
《小而精：利润优先的经营法则》书籍信息摘要
《小而精：利润优先的经营法则》内容简介与阅读建议，作者 赫尔曼·西蒙/弗兰克·F.比尔斯坦/弗兰克·卢比，经济管理，2026年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：小而精、企业经营、经济管理。
- 作者：赫尔曼·西蒙/弗兰克·F.比尔斯坦/弗兰克·卢比
- 分类：经济管理
- 出版年份：2026
- 出版社：中信出版集团
- 页数：318 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《小而精：利润优先的经营法则》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 第 1 章 利润优先，而非市场份额
- 利润困境的症状
- 市场份额为何会主导管理者思维?
- 与“市场份额文化”彻底决裂
- 学会让营销努力聚焦于利润
- 第 2 章 有选择地“战斗”，做“和平竞争者”
- 识别市场中的“好战者”
- 用竞争地图引导你的决策
展开全部（共 53 章节）
- 如果有利于保护利润，就主动让出部分市场份额
- 第 3 章 质疑并改变你对客户的既有假设
- 基于事实而不是传统智慧来界定你对客户的看法
- 不要让客户把你当成“理所当然”
- 利用价格与利润之间的强大关联作用
- 警惕“以竞争对手为标杆”的陷阱
- 第 4 章 利用内部数据发现利润机会
- 从让内部数据主导决策开始
- 用状态数据识别你的利润机会
- 生成响应数据，量化你的利润空间
- 第 5 章 洞察客户偏好与支付意愿
- 确保你的客户研究以假设为驱动并聚焦重点
- 将销售队伍和服务队伍变成信息源
- 客户调研投资要与潜在利润规模相匹配
- 第 6 章 优化营销组合以获取最大额外利润
- 按偏好与支付意愿细分你的客户
- 根据客户的支付意愿重塑你的产品供给
- 大力推广你的产品，前提是你了解其真实效果
- 第 7 章 提高价格，拿到应得利润
- 理解涨价的影响
- 如果你能提供更好的价值主张，就应该提价
- 在衰退市场中提价
- 提高特定客户群体的价格
- 把价格当作“低涉入产品”的价值信号
- 当成本发生变化时，提价要格外谨慎
- 在进行价格谈判时，牢记“价格 - 价值”一致性走廊
- 第 8 章 不要一味讨好客户
- 必要时牺牲客户满意度来换取利润
- 只在竞争对手难以复制时，才考虑推出客户忠诚度计划
- 不要制造“客户应得权利”
- 抵制主动降价的冲动
- 第 9 章 让激励机制聚焦利润
- 让销售人员去说服客户接受更高价格
- 让激励设计到位：现金回报仍然至关重要
- 按绩效，而不仅仅按销量来奖励渠道伙伴
- 以身作则，打造盈利文化
- 第 10 章 管控市场传播
- 确保在公开发言时“辞能达意”
- 释放正面信号，防止“冷”战升温失控
- 发送中性信号，提醒市场做好准备
- 发出进攻信号：用“射击警告”迫使对手收手
- 学会接收并解读信号
- 结语 是时候兑现你的利润机会了
- 致谢
- 注释
合规获取说明
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常见问题
《小而精：利润优先的经营法则》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《小而精：利润优先的经营法则》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《小而精：利润优先的经营法则》纸质书值得买吗？
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《小而精：利润优先的经营法则》哪个版本更适合？
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息清楚的版本；经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
在哪里可以合法获取《小而精：利润优先的经营法则》？
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