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《基辛格谈判法则》内容简介
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
《基辛格谈判法则》书籍信息摘要
《基辛格谈判法则》内容简介与阅读建议，作者 [美]詹姆斯·K.塞贝纽斯/[美]R.尼古拉斯·伯恩斯/[美，经济管理，2020年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：基辛格、经济管理。
- 作者：[美]詹姆斯·K.塞贝纽斯/[美]R.尼古拉斯·伯恩斯/[美
- 分类：经济管理
- 出版年份：2020
- 出版社：湖南文艺出版社
- 页数：344 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《基辛格谈判法则》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.8 可作为选书参考。
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目录
- 序
- 前言
- 导论谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事
- Part I 基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
- 第一章制定谈判战略
- 第二章从战略到执行
- 第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解
- Part II “缩小焦距”
展开全部（共 22 章节）
- 第四章战略：总揽全局的谈判
- 第五章现实主义：掌握交易/不交易平衡
- 第六章改变游戏：塑造交易/不交易平衡
- 第七章多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判
- Part III “放大焦距”
- 第八章基辛格的人际交往方法和战术导论
- 第九章读懂对手
- 第十章个人关系和融洽的关系
- 第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”
- 第十二章坚持、势头和穿梭外交
- 第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色
- 结论来自亨利•基辛格的重要谈判经验
- 致谢
- 参考文献
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常见问题
《基辛格谈判法则》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.8 可作为选书参考。
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