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《销售的力量》内容简介
本书系统阐述了华为 To B销售理论，引用多家知名企业的成功案例实践，指明了销售人员从精兵到勇将，再到名帅的“兵将帅”之道，详细介绍了企业各级管理者如何能够既懂销售业务管理，又懂销售团队管理，通过打造销售铁军，从而实现业绩可持续增长。
《销售的力量》书籍信息摘要
《销售的力量》内容简介与阅读建议，作者 李江，经济管理，2025年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售、销售团队管理、销售铁军、经济管理。
- 作者：李江
- 分类：经济管理
- 出版年份：2025
- 出版社：机械工业出版社
- 页数：218 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《销售的力量》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 目 录
- 前言
- 第一部分 精兵之道
- 导语1
- 第一章 To B销售基本认知2
- 第一节 To B销售的本质2
- 第二节 销售人员的素质5
- 第三节 销售人员的成长路径9
展开全部（共 42 章节）
- 第二章 To B销售基本功14
- 第一节 介绍宣传15
- 第二节 挖掘和引导客户需求21
- 第三节 建立信任关系27
- 第四节 成交并维护客户关系29
- 第三章 To B客户关系运作31
- 第一节 To B项目的客户关系31
- 第二节 客户销售“三板斧”47
- 第二部分 勇将之道
- 导语59
- 第四章 销售团队组建与训练60
- 第一节 销售人员招聘60
- 第二节 销售人员培训76
- 第五章 销售业务管理89
- 第一节 销售项目运作89
- 第二节 销售会议管理96
- 第三节 优化CRM115
- 第六章 打造销售铁军129
- 第一节 销售铁军的重要性129
- 第二节 销售铁军的标准132
- 第三节 打造销售铁军六步法134
- 第三部分 名帅之道
- 导语143
- 第七章 建设销售管理体系144
- 第一节 业务模型分析和销售组织设计144
- 第二节 销售打法设计与销售打法书155
- 第三节 建设销售管理部166
- 第八章 提升组织能力，打造常胜之师172
- 第一节 组织能力建设172
- 第二节 打造销售铁军系统177
- 第三节 干部团队建设186
- 第九章 赏罚分明，做好考核与激励202
- 第一节 公平高效，基于业务的考核体系设计202
- 第二节 赏罚分明，导向胜利的激励制度设计214
合规获取说明
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常见问题
《销售的力量》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《销售的力量》阅读难度高吗？
建议先看简介、目录、作者和相关书籍，再判断是否适合当前阶段阅读。
《销售的力量》纸质书值得买吗？
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《销售的力量》哪个版本更适合？
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息清楚的版本；经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
在哪里可以合法获取《销售的力量》？
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