《华为铁三角工作法》内容简介与阅读建议

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作者
范厚华
分类
经济管理
出版年份
2021
出版社
中信出版集团
页数
296 页
语言
中文
豆瓣评分
★ 6.9

《华为铁三角工作法》内容简介

“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。

《华为铁三角工作法》书籍信息摘要

《华为铁三角工作法》内容简介与阅读建议,作者 范厚华,经济管理,2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题:华为、经济管理。

《华为铁三角工作法》适合哪些读者?

适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.9 可作为选书参考。

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目录

  1. 推荐序 1
  2. 8900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业
  3. 推荐序 2
  4. 铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨
  5. 推荐序 3
  6. 真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平
  7. 前言
  8. 构建敏捷铁三角,锻造打胜仗的团队
展开全部(共 40 章节)
  1. 第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展
  2. 铁三角:进攻性与协同性的销售模式
  3. 华为铁三角模式的演进
  4. LTC 流程:保障铁三角运作的关键
  5. 第 2 章 构建聚焦客户需求的铁三角组织
  6. 客户经理的职责不仅仅是卖产品
  7. 方案经理 5P 模型打造差异化竞争力
  8. 交付经理的 HEROS 角色认知
  9. 团队协同作战,共享利益
  10. 第 3 章 基于铁三角的 LTC 流程
  11. 销售线索从哪里来
  12. 如何把线索转化为机会点
  13. 机会点管理,变不确定为确定
  14. 80% 的结果在发标前就已经决定了
  15. 高质量合同:“赢”“盈”并重,风险可控
  16. 成交并不意味着销售工作的结束
  17. 如何提升交付质量
  18. 客户满意度管理不是形式主义
  19. 第 4 章 铁三角销售团队的激励和管理
  20. 打铁还需自身硬,找对人远比改变人重要
  21. 什么样的销售团队激励方案才是有效的
  22. 销售人员的能力如何跟上公司发展
  23. 铁三角的决策和授权机制
  24. 第 5 章 可复制的铁三角
  25. 铁三角销售法,你也能学会
  26. 人在一起只是团伙,心在一起才是团队
  27. 没有高效的业务流程,何谈销售效率的提升
  28. 数字化变革,让系统为人赋能
  29. 附录 销售人员工具箱
  30. 结 语
  31. 参考文献
  32. 缩略语表

常见问题

《华为铁三角工作法》适合谁读?

适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.9 可作为选书参考。

《华为铁三角工作法》阅读难度高吗?

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《华为铁三角工作法》哪个版本更适合?

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在哪里可以合法获取《华为铁三角工作法》?

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