《华为铁三角工作法》内容简介与阅读建议
- 出版年份
- 2021
- 出版社
- 中信出版集团
- 页数
- 296 页
- 语言
- 中文
- 豆瓣评分
- ★ 6.9
《华为铁三角工作法》内容简介
“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。
《华为铁三角工作法》书籍信息摘要
《华为铁三角工作法》内容简介与阅读建议,作者 范厚华,经济管理,2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题:华为、经济管理。
- 作者:范厚华
- 分类:经济管理
- 出版年份:2021
- 出版社:中信出版集团
- 页数:296 页
- 语言:中文
- 格式:暂无已核验合规下载格式
《华为铁三角工作法》适合哪些读者?
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.9 可作为选书参考。
获取建议
《华为铁三角工作法》怎么获取更合适?
优先确认版本和阅读目的;下载区只展示已核验的公版、授权、开放许可或官方试读资源。
下载
暂无已核验电子书资源;本站不展示未授权完整文件。
下载 版本
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息明确的版本;经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
目录
- 推荐序 1
- 8900 亿背后的销售管理体系 // 毛基业
- 推荐序 2
- 铁三角工作法让销售从不确定走向确定 // 王维滨
- 推荐序 3
- 真正理解华为铁三角的运作机制 // 李平
- 前言
- 构建敏捷铁三角,锻造打胜仗的团队
展开全部(共 40 章节)
- 第 1 章 铁三角工作法的缘起和发展
- 铁三角:进攻性与协同性的销售模式
- 华为铁三角模式的演进
- LTC 流程:保障铁三角运作的关键
- 第 2 章 构建聚焦客户需求的铁三角组织
- 客户经理的职责不仅仅是卖产品
- 方案经理 5P 模型打造差异化竞争力
- 交付经理的 HEROS 角色认知
- 团队协同作战,共享利益
- 第 3 章 基于铁三角的 LTC 流程
- 销售线索从哪里来
- 如何把线索转化为机会点
- 机会点管理,变不确定为确定
- 80% 的结果在发标前就已经决定了
- 高质量合同:“赢”“盈”并重,风险可控
- 成交并不意味着销售工作的结束
- 如何提升交付质量
- 客户满意度管理不是形式主义
- 第 4 章 铁三角销售团队的激励和管理
- 打铁还需自身硬,找对人远比改变人重要
- 什么样的销售团队激励方案才是有效的
- 销售人员的能力如何跟上公司发展
- 铁三角的决策和授权机制
- 第 5 章 可复制的铁三角
- 铁三角销售法,你也能学会
- 人在一起只是团伙,心在一起才是团队
- 没有高效的业务流程,何谈销售效率的提升
- 数字化变革,让系统为人赋能
- 附录 销售人员工具箱
- 结 语
- 参考文献
- 缩略语表
合规获取说明
当前暂无已核验电子书资源。若是商业出版物,建议优先通过出版社、书店或官方电子书平台获取。
常见问题
《华为铁三角工作法》适合谁读?
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 6.9 可作为选书参考。
《华为铁三角工作法》阅读难度高吗?
建议先看简介、目录、作者和相关书籍,再判断是否适合当前阶段阅读。
《华为铁三角工作法》纸质书值得买吗?
当前暂未接入已核验的纸质书购买链接,建议通过出版社、京东、当当等正版渠道核对版本后购买。
《华为铁三角工作法》哪个版本更适合?
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息清楚的版本;经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
在哪里可以合法获取《华为铁三角工作法》?
当前没有确认授权的电子书下载资源,也暂未接入已核验购买链接;商业出版物不提供未授权下载,建议通过出版社、京东、当当或官方电子书平台核对获取。
如何继续查找《华为铁三角工作法》相关书籍?
可以进入 范厚华 作者页查看其他作品,也可以通过分类、标签、排行榜、人工推荐和“读完这本还可以读”继续发现相近主题。