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《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》内容简介
我们每天都在有意或无意进行谈判，无论是与爱人和孩子，朋友和同事，还是与顾客或供应商。我们通常既想成为谈判的赢家，又希望维护好与谈判对象的关系，但这一点往往很难做到。在全球互联互通的今天，双赢正迅速成为谈判双方追求的理想结果。本书将告诉你如何在谈判中实现双赢。只要熟练掌握书中介绍的策略与技巧，你也能在各种谈判场合合理表达自我、理智地与对方周旋，在争取利益与维护关系之间找到平衡，让你的方案成为双方利益的放大器，打造谈判桌上的“高光时刻”。
《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》书籍信息摘要
《双赢谈判：用双赢思维解锁合作密码，成为战无不胜的谈判高手》内容简介与阅读建议，作者 [美]大卫·戈德维奇著/张通译/斯坦威出品，经济管理，2023年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：双赢、经济管理。
- 作者：[美]大卫·戈德维奇著/张通译/斯坦威出品
- 分类：经济管理
- 出版年份：2023
- 出版社：中国友谊出版公司
- 页数：224 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 7.1 可作为选书参考。
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目录
- 第一章谈判准备 / 001
- 什么是谈判 / 003
- 为什么要谈判 / 006
- 谈判过程 / 006
- 谈判环境 / 012
- 制定议程 / 014
- 是否带上团队 / 015
- 不只是跟一个人谈判 / 015
展开全部（共 105 章节）
- 双赢谈判者备忘录 / 016
- 第二章双赢思维 / 017
- 为什么要成为双赢谈判者 / 019
- 谈判的 4 种结果 / 021
- 谈判的 5 种风格 / 022
- 各种谈判风格的适用情境 / 026
- 分配式谈判与整合式谈判 / 029
- 何时应该妥协 / 030
- 思考问题背后的框架 / 033
- 让对方更容易说“是” / 036
- 态度与信心 / 039
- 深度思考并说明理由 / 041
- 双赢的关键 / 042
- 第三章双赢策略 / 045
- 立场与利益 / 047
- 明确利益 / 048
- 确定利益的优先次序 / 050
- 分享利益信息 / 051
- 筹码 / 053
- 谈判炼金术：巧用筹码 / 056
- 提供更多选项 / 061
- 我们最喜欢的 3 种选项 / 062
- 从筹码中创造选项 / 064
- 同时提供多个等价条件(MESOs) / 065
- 第四章谈判力与B计划 / 067
- 正当权力 / 069
- 专业知识 / 070
- 信息 / 072
- 奖惩 / 075
- 竞争 / 076
- 理由 / 077
- 先例 / 079
- 承诺 / 080
- 投资 / 080
- 坚持 / 081
- 说服力 / 082
- 人际关系技巧 / 083
- 杠杆 / 084
- 制订和使用 B 计划 / 085
- 总有B计划在侧 / 086
- B计划的强大力量 / 088
- 底线的危险 / 090
- 最佳替代方案 / 091
- 对方的 B 计划是什么 / 092
- 让对方的 B 计划不可行 / 092
- 退出 / 093
- 与垄断者谈判 / 094
- 第五章高效沟通与关系维护 / 099
- 维护关系的重要性 / 101
- 机会之窗 / 102
- 光环效应 / 104
- 精准表达 / 105
- 表示尊重 / 106
- 建立融洽关系 / 107
- 提问 / 108
- 倾听 / 111
- 共情 / 114
- 复述 / 115
- 被共情 / 116
- 失败是成功之母 / 120
- 实质性问题和个性化问题 / 123
- 建立信任 / 125
- 非语言沟通 / 128
- 文化差异 / 130
- 电话或邮件谈判 / 134
- 第六章心理弱点：情绪和偏见 / 137
- 情感在谈判中的作用 / 139
- 情绪语言 / 140
- 谈判中的常见情绪 / 142
- 人身攻击 / 149
- 评论苛刻、态度傲慢 / 150
- 努力达到预期：包人满意 / 151
- 偏见 / 152
- 第七章谈判战术的运用 / 163
- 为什么需要战术 / 165
- 初始报价与还价 / 166
- 谁来开价? / 167
- 锚点 / 170
- 让步 / 173
- 以退为进 / 178
- 假意为难 / 179
- 掌控时间 / 181
- 引入竞争 / 183
- 限制权力 / 184
- 沉默 / 185
- 捆绑策略 / 185
- 如何应对强硬的谈判者 / 186
- 第八章谈判的收尾与后续事务 / 189
- 最后通牒 / 191
- 处理僵局 / 194
- 备忘录和协议草案 / 196
- 执行协议 / 197
- 蚕食 / 199
- 结算后协议 / 200
- 当局面恶化时：诉讼、调解和仲裁 / 202
- 后记 谈判的未来 / 207
- 双赢谈判者备忘录 / 211
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常见问题
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