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《逆势谈判》内容简介
谈判的权力平衡本身是客观的，但人们对于权力平衡的理解又是主观的。有时我们会在谈判中深陷泥潭或被对方逼入死角，但如果我们能从眼下的冲突中抽身出来，从更高的维度去审视问题，以更大的格局来思考问题，说不定就能发掘出更广阔的合作空间。通过引入新变量将谈判升维到新的空间，或发挥创意对于既有变量进行切分，就有可能对商业利益和整体价值进行重塑，从而改变谈判的势能。
《逆势谈判》书籍信息摘要
《逆势谈判》内容简介与阅读建议，作者 李雪松，经济管理，2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：升维谈判、权力平衡、价值重构、经济管理。
- 作者：李雪松
- 分类：经济管理
- 出版年份：2021
- 出版社：北京联合出版公司
- 页数：328 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《逆势谈判》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.2 可作为选书参考。
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目录
- 第一章 谈判的本质
- 谈判：冲突管理的科学和艺术
- 目标：别被“输赢”的念头冲昏头脑
- 内核：谈判比的是脑子，而不是嘴巴
- 战略：太复杂的套路极易成为绊脚石
- 维度：为解决冲突拓展全新的空间
- 价值：发挥创意对交易进行重构
- 熵减：用持续优化对抗世界的不确定性
展开全部（共 76 章节）
- 取舍：“赢得对手”比“赢得谈判”更重要
- ^
- 第二章 谈判的要素
- 冲突地带：详细列出各方有分歧的地方
- 核心诉求：明确自己必须达成的谈判结果
- 限制因素：有底线才能做到张弛有度
- 妥协空间：所有的让步都是有预谋的
- 表外条款：通过全新变量将冲突“升维”
- 时间管理：聚焦谈判各方的优先事项
- ^
- 第三章 谈判中的沟通
- 动机：从对方的角度梳理和应用自己的权力
- 立场：别想把自己的思想放到他人的脑袋里
- 倾听：有灵活性的地方通常就是突破口
- 复述：在谈判的过程中不断地敲入“钉子”
- 提问：尽量避免把对方逼入死角
- 建议：用“持续开价”锚定谈判的成交区间
- 能量级：谈判沟通中的五种能力
- ^
- 第四章 谈判的升维
- 打开思路：不要被假设自我设限
- 增量思维：用合作超越“零和博弈”的困境
- 善意优势：长期主义者的长期回报
- 价值交换：回归商业的本质思考问题
- 重构：重新梳理和优化各方资源
- ^
- 第五章 谈判的降维
- 开局：以务实的态度为谈判定调
- 开价：扎实的摸底能帮你牢牢掌控主导权
- 让步：用既定策略控制对方的贪婪
- 附加条款：实现“以退为进”策略的载体
- 阶段锁定：随时巩固谈判已获得的成果
- 节奏：充分利用休会来把控谈判进程
- 借力：将己方需求和彼方诉求糅合在一起
- ^
- 第六章 训练
- 测试 1：阶梯式开价
- 测试 2：周旋式开价
- 测试 3：反转式回价
- 测试 4：破局式提问
- 测试 5：探测式让步
- 测试 6：收敛式成交
- 测试 7：高质量协议
- 案例复盘：2019 年医保谈判
- ^
- 第七章 情绪
- 管理期望：尽量把丑话说在前头
- 抑制本能：要让谈判双方都有安全感
- 对抗模式：将谈判引入歧途的四大陷阱
- 连接模式：在理解的基础上构建长期关系
- ^
- 第八章 场景
- 如何讨价还价
- 如何进行维权
- 如何处理投诉
- 如何化解僵局
- 如何界定问题
- 如何对问题进行重构
- 如何进行薪酬谈判
- 如何应对咄咄逼人的对手
- 如何与不同文化背景的人谈判
- 如何跟不同性格的人谈判
- 谈判的不同种类
- 附录一 “三心二意”谈判心法 …… 295
- 附录二 谈判“四有新人” …… 298
- 附录三 谈判三十六计 …… 300
- 附录四 谈判八段锦 …… 301
- 后 记 …… 303
合规获取说明
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常见问题
《逆势谈判》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.2 可作为选书参考。
《逆势谈判》阅读难度高吗？
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《逆势谈判》纸质书值得买吗？
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《逆势谈判》哪个版本更适合？
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在哪里可以合法获取《逆势谈判》？
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