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《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》内容简介
《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》由贺学友所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》书籍信息摘要
《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》合规电子书下载，作者 贺学友，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：贺学友
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 前言
- 1 Top Sales认知 普通销售员和Top Sales有何不同？
- 心态不同：Top Sales要有一种什么样的心态？
- 习惯不同：为什么你明明很努力了，却还是业绩平平？
- 效率不同：为什么Top Sales的效率比普通销售员要高10倍？
- 5～15倍！普通销售员和Top Sales的价值差异为何如此大？
- 2 目标分解 如何超额完成奋斗目标？
- 制定销售目标：不断给自己加压
展开全部（共 48 章节）
- 目标分解：让目标变得具体而可行
- 高效行动：成功达成目标的关键
- 没有完成目标，你该怎么做？
- 3 客户开发 如何开发精准客户，让业绩实现10倍增长？
- 什么是精准客户？
- 开发精准客户技巧一：快速判断当前的人是不是KP？
- 开发精准客户技巧二：从竞争对手手里“抢”客户
- 开发精准客户技巧三：客户转介绍
- 开发精准客户技巧四：同渠道推荐客户和行业前20名的客户
- 4 操刀SK 如何制作顶级的Sales Kits？
- 什么是Sales Kits？
- 为什么要使用Sales Kits？
- 设计顶级Sales Kits的三个原则
- 如何制作一份完美的Sales Kits？
- 5 客户拜访 如何高效地与客户打交道？
- 成功预约客户的六大绝招
- 首次拜访精准客户，你需要做哪些准备？
- 见面后，如何在沟通中看透客户的需求和购买动机？
- 电话拜访什么时候用最合适？
- 6 谈判攻略 如何在初次见面的60分钟里当场签约？
- 一次高效的谈判过程，应该包含哪些内容？
- 前20分钟：完美开场，为签单打好基础
- 中间20分钟：做好互动，让产品以价值取胜
- 最后20分钟：大胆提出签约，促成交易达成
- 7 客户分类 如何通过客户分类快速推动客户，实现最快签约？
- 如何对客户进行分类？
- 如何精准判断A、B、C类客户？
- 未成功签单A类客户的原因及如何避免签单失败
- 8 客户跟进 如何通过Close 100遍提高你的签单能力？
- 为什么说Close 100遍是一种快乐的签单方式？
- 如何利用20分钟的“逼单”拿下订单？
- 如何判断客户的真实需求和拒签原因？
- 客户跟进：三分靠说，七分靠听
- 9 客户签约 如何踢好临门一脚，促进销售完美收官？
- 用对成交方法，助你快速签约
- 把握时机，让签单变得顺理成章
- 10 知行合一 如何做到理论结合实践，持续签单？
- 学会反思：知晓了方法，还要警惕自己“行”错方向
- 投机心：阻碍知行合一的拦路虎
- 理论联系实践，养成十大高效习惯
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《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《销售冠军是如何炼成的：阿里铁军销售进阶课》阅读难度高吗？
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