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《轻松拿结果》内容简介
都说销售签单越来越难，难在哪? 企业的预算减少， 远距离沟通成本增加， 客户决策流程长、变数大 …… 当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩! 贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升;同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。 打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。
《轻松拿结果》书籍信息摘要
《轻松拿结果》内容简介与阅读建议，作者 贺学友，经济管理，2023年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：结果、经济管理。
- 作者：贺学友
- 分类：经济管理
- 出版年份：2023
- 出版社：中信出版集团
- 页数：256 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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目录
- 序：签单再难，也能轻松拿结果
- 引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
- 第一部分 同频
- 第一章 销售团队要能“攻城略地”
- 有眼光：找到挑大梁的员工
- 培养人：激活销售的战斗状态
- 留住人：让新人易上手、成长快
- 用对人：搭建销售员的职业坐标
展开全部（共 42 章节）
- 拉一把：给方法，给协助，给授权
- 第二章 管理者要做“定海神针”
- 管理者的三张面孔
- 规定动作做到位，才能提高人效
- 要抓大放小，也要控制节点
- 第二部分 同力
- 第三章 以高目标为行动准绳
- 先做好复盘，再定目标
- 三步打破“小富即安”的增长瓶颈
- 树立销售标杆，让强者更强
- 共同做大蛋糕的团队战术
- 第四章 用战术拿下业绩
- 客户开发：精准挖掘并跟进沟通
- 巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访
- 有效拜访：成为掌控全场的行业专家
- 报价：弄懂客户的预算和标准
- close逼单：临门一脚拿结果
- 二次开发：提升复购率，让客户变成回头客
- 销售鱼塘：大限度转化社交资源
- 第五章 用制度保障业绩
- 铁的纪律才能拿到铁的结果
- 制度要兼具严肃性与普适性
- 售后：使用CRM系统进行溯源
- 强制公开与捡回：客户信息是团队财富
- 及时迭代与完善，制度要长期有效
- 第三部分 同欲
- 第六章 有凝聚力才有签单战斗力
- 管理者有担当才能上下齐心
- 一鼓作气，首面首签的亮剑精神
- 用铁的意志拿下铁的成绩
- 稳定住、延续好团队的佳状态
- 疏导与解决团队的负面情绪
- 后记
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