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《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》内容简介
销售的成功可以被复制吗? 是的!一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。 销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。 他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。 他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。 四大销售加速公式： 销售招聘公式 每次都找拥有相似成功特质的销售人员 销售培训公式 以相同的方式培训每个销售人员 销售管理公式 让销售人员对相同的销售流程负责 需求生成公式 每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索
《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》书籍信息摘要
《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》内容简介与阅读建议，作者 [美]马克·罗伯格，经济管理，2021年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：销售、商业、企业管理、经济管理。
- 作者：[美]马克·罗伯格
- 分类：经济管理
- 出版年份：2021
- 出版社：机械工业出版社
- 页数：196 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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版本
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目录
- 赞誉
- 原书推荐序
- 推荐序
- 译者序
- 前言
- 致谢
- 第一部分 | 销售招聘公式
- 第一章 发掘销售人员的成功特质002
展开全部（共 73 章节）
- 第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧009
- 可培养潜力010
- 好奇心013
- 先前的成功016
- 智力017
- 敬业精神019
- 第三章 找到最好的销售人员021
- 在公司内建立招聘代理机构022
- 在领英上寻找高质量的被动型销售候选人024
- 通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人：“强制推荐”028
- 了解你所在地区的销售人才库029
- 第四章 理想的首位销售人员招聘031
- 第二部分 | 销售培训公式
- 第五章 制定可预测的销售培训体系040
- 定义销售方法论的三个要素：买方流程、销售流程和评估矩阵043
- 围绕销售方法论制定培训课程045
- 增加销售培训公式的可预测性046
- 不断迭代销售流程049
- 第六章 打造受买方信任的好销售051
- 培训你的销售员，让他们体验潜在客户的日常工作052
- 让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌053
- 第三部分?|?销售管理公式
- 第七章 量化驱动的销售辅导制度060
- 在组织内部全面推行销售辅导文化061
- 与销售人员一起制订辅导计划062
- 通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例064
- “剥洋葱”式分析法068
- 衡量辅导成果069
- 第八章 销售薪酬方案与竞赛带来的激励071
- 评估薪酬方案的标准075
- 让销售团队参与设计薪酬方案076
- 量化晋升等级：避免晋升和薪酬调整的主观性077
- 用销售竞赛激励团队079
- 我举办过的最成功的竞赛081
- 第九章 培养销售领导—“内部提拔”文化的优势083
- 评估领导力的先决条件088
- 从教室到现实089
- 新晋销售经理的共同难题090
- 第四部分|需求生成公式
- 第十章 翻转需求生成公式—让买家主动找上门096
- 如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅098
- 罗马不是一天建成的100
- 打造内容制作流水线100
- 用社交媒体辅助内容产出104
- 长尾理论105
- 第十一章 将销售线索转化为收入109
- 市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色109
- 销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色118
- 第十二章 利用服务水平协议(?SLA?)协调销售部门和市场部门128
- 市场部门的服务水平协议(?SLA?)129
- 销售部门的服务水平协议(?SLA?)133
- 第五部分|技术与实验方法
- 第十三章 用技术实现更快、更好的销售140
- 用技术加速获取销售线索141
- 用技术加速挖掘潜在客户144
- 用技术促进与潜在客户的互动146
- 通过技术实现自动汇报148
- 第十四章 推行成功的销售实验150
- 普遍发掘实验创意151
- 执行实验的最佳实践153
- 第十五章 HubSpot最成功的销售实验155
- HubSpot增值经销商计划155
- GPCT评估矩阵157
- 第十六章 结论：我们如何运用本书中的知识162
- 浏览器不支持脚本！
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常见问题
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