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《麦肯锡高效沟通课：掌控高难度谈判的13种技巧》内容简介
基于真诚与理性，且不被情感左右的沟通，才真正高效、可持续。 谈判不只存在于谈判桌上，而是出现于任何需要沟通的场合;真正好的谈判结果也不是你输我赢，而是使合作可持续的双方共赢。实战心理学家高杉尚孝教你，如何不以击垮对方为目的，快速达成“让彼此都满意的有效协商”。五大沟通底层逻辑，八种有效对抗技术，数十个案例场景，知名实战心理学家高杉尚孝手把手教你，成为工作、生活中的谈判高手。
《麦肯锡高效沟通课：掌控高难度谈判的13种技巧》书籍信息摘要
《麦肯锡高效沟通课：掌控高难度谈判的13种技巧》内容简介与阅读建议，作者 [日]高杉尚孝，经济管理，2019年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：麦肯锡、沟通、经济管理。
- 作者：[日]高杉尚孝
- 分类：经济管理
- 出版年份：2019
- 出版社：中信出版集团
- 页数：256 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
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版本
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目录
- 前言 VII
- 序章 什么是“有效协商”? XI
- 第1章 有效协商的5 个基础
- 掌握对手最渴求的目标 003
- 认真倾听，了解其真实意图
- 以逻辑方式思考 017
- 重视逻辑与理性
- 准备好B计划自保 031
展开全部（共 38 章节）
- 保护自己的谈判力
- 期望要符合实际 047
- 目标设定与让步的方法
- 沉默不是金 061
- 谈判场上沉默是“禁”
- 第2章 实践! 8 种协商技术──对抗恶意攻击战术
- 以最后通牒逼迫对方决策之战术 077
- 不喜欢，就拉倒
- 分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术 092
- 扮白脸/扮红脸
- 含糊要求心理战术 109
- 要不要再考虑一下?
- 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术 125
- 跟其他公司比起来……
- 达成协议后之追讨附赠品战术 142
- 买菜可以送一点葱吧?
- 以预算底限为由要求对方妥协之战术 156
- 没办法，就只有这些预算了
- 运用既成事实强迫对方让步之战术 171
- 木已成舟，只好委曲你了
- 以电话进行奇袭之战术 186
- 喂?这件事就麻烦你这么办吧
- 第3章 让协商进行得更加顺利
- 优秀的谈判人员必须具备什么样的能力? 205
- 明确勾勒出对方在意重点的SCQA 分析 208
- 谈判人员个人的面子问题 212
- 形成融洽关系是达成协议的润滑剂 216
- 过去投注的成本，就让它过去 220
- 附录 实践协商谈判之艺术! 225
- 浏览器不支持脚本！
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常见问题
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