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《卖货真相》内容简介
在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去? 从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的两个P，即产品和定价;《卖货真相》讲述了4P中的后两个P，即渠道和推广。 小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将营销理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的实操方法论。
《卖货真相》书籍信息摘要
《卖货真相》内容简介与阅读建议，作者 小马宋，经济管理，2023年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：卖货、经济管理。
- 作者：小马宋
- 分类：经济管理
- 出版年份：2023
- 出版社：中信出版集团
- 页数：277 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《卖货真相》适合哪些读者？
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版本
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目录
- 前言：怎么卖货——创业前要想清楚的*重要的一件事
- 第一部分 渠道
- 笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系
- 笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死
- 笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种
- 笔记 4 渠道组织的难度
- 笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率
- 笔记 6 渠道增量与渠道平移
展开全部（共 46 章节）
- 笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动
- 笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新
- 笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事
- 笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会
- 笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售
- 第二部分 推广
- 笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义
- 笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播
- 笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式
- 笔记 15 营销推广的底层逻辑
- 笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么
- 笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容
- 笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型
- 笔记 19 做广告为什么有效?
- 笔记 20 广告的四种作用
- 笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的?
- 笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播
- 笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本
- 笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣
- 笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的?
- 第三部分 品牌
- 笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合
- 笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势
- 笔记 28 品牌塑造的菱形结构图
- 笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理
- 笔记 30 品牌定位是一种认知
- 笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌
- 番外篇
- 人无我有，人有我无
- 一个咨询公司的经营逻辑
- 面对强大的竞争对手该怎么办
- 营销咨询值多少钱
- 别做“坏的市场调研”
- 营销中那些老板纠结的问题
- 越想增长，越难增长
- 用产品经理思维做出超级地推
- 后记 终极武器——zui终的三个锦囊
- 浏览器不支持脚本！
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常见问题
《卖货真相》适合谁读？
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《卖货真相》阅读难度高吗？
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《卖货真相》纸质书值得买吗？
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