《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》内容简介与阅读建议

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分类
经济管理
出版年份
2004
译者
石晓军
出版社
企业管理出版社
页数
269 页
语言
中文
豆瓣评分
★ 8.6

《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》内容简介

本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。

《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》书籍信息摘要

《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》内容简介与阅读建议,作者 [美]尼尔·雷克汉姆,经济管理,2004年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题:销售、订单、投资理财。

《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》适合哪些读者?

适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.6 可作为选书参考。

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目录

  1. 前言一
  2. 前言二
  3. 上篇 理论篇
  4. 第1章 销售行为和成功销售
  5. 第2章 承诺接受和收场白技巧
  6. 第3章 大生意/大订单中的客户需求发掘
  7. 第4章 SPIN提问模式
  8. 第5章 在大生意中示利
展开全部(共 13 章节)
  1. 第6章 异议防范
  2. 第7章 初步接触:开始会谈
  3. 第8章 把理论转化为实践
  4. 附录A
  5. 附录B

常见问题

《销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单》适合谁读?

适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 8.6 可作为选书参考。

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