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《谈判》内容简介
《谈判：如何在博弈中赢得更多》把谈判与心理学融合在一起，阐述了谈判过程中的心理机制。谈判是什么、我们在谈判中需要做什么、谈判会影响到什么、谈判的动机是什么、谈判中应采用什么方法、什么是认知变量和情绪变量、谈判前应怎样信息收集、制订何种战略战术、谈判者性别的影响等将一一解答和剖析。
《谈判》书籍信息摘要
《谈判》内容简介与阅读建议，作者 [比利时]史蒂芬妮•德莫林，经济管理，2022年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：谈判、经济管理。
- 作者：[比利时]史蒂芬妮•德莫林
- 分类：经济管理
- 出版年份：2022
- 出版社：万卷出版有限责任公司
- 页数：272 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《谈判》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。 评分 9.4 可作为选书参考。
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目录
- 第1章 克里斯的“甲壳虫”——谈判的要素
- 克里斯的“甲壳虫”报废了 / 002
- 买方与卖方的第一次较量 / 012
- 约翰的替代方案 / 016
- 如何卖个好价钱 / 020
- 对方不接受你的第一次报价 / 024
- 何时选择竞争，何时选择合作 / 027
- 本章小结 / 029
展开全部（共 72 章节）
- 第2章 影响谈判的人际关系——相互依赖和利益分歧
- 谈判双方的三种关系 / 034
- 谈判就一定是竞争吗 / 041
- 酒馆里的金发女郎与囚徒困境 / 045
- 离婚夫妇的财产分配矛盾 / 050
- 本章小结 / 053
- 第3章知己知彼——掌握双方的动机
- 一场非常激烈的足球比赛 / 056
- 己方需求和彼方诉求都不简单 / 060
- 要钱还是要杯子 / 063
- 为橙子而战的两姐妹 / 066
- 本章小结 / 070
- 第4章 “赢得对手”比“赢得谈判”更重要——满意度
- 从双方的根本需求出发 / 074
- 我本可以得到更好的结果 / 076
- 有预谋地提高满意度 / 081
- 满意度有利于获得长期回报 / 084
- 本章小结 / 086
- 第5章顺利开展谈判的前提——获取对方的信息
- 高质量信息有利于谈判 / 090
- 掌握更多、更确切的信息 / 092
- 克服信息处理中的偏见 / 100
- 选择“沉默是金”还是信息共享 / 103
- 本章小结 / 106
- 第6章掌握谈判的杠杆——战略和战术
- 五大分歧管理策略 / 110
- 影响谈判者行为的变量 / 115
- 越有信心，结果越好 / 117
- 高估自己的权利，但不要攻击和轻视对方 / 122
- 用创造性的策略实现共赢 / 127
- 本章小结 / 137
- 第7章不可避免和难以控制——情绪的力量
- 不要被过于强烈的快乐或愤怒蒙蔽 / 142
- 情绪也可以是有用的工具 / 149
- 如何调节自己的情绪 / 155
- 高情商解读对手的情绪 / 159
- 爆发愤怒不一定带来有益影响 / 161
- 本章小结 / 163
- 第8章谈判桌前的他和她——性别差异
- 女性谈判的弱势困境 / 168
- 那些敢提条件的女性后来怎样啦 / 171
- 身份立场与刻板印象是性别差异的背景因素 / 175
- 生物激素与社会文化对性别差异的影响 / 179
- 去谈判吧!拒绝逆来顺受 / 182
- 性别情境练习 / 184
- 第9章找个谈判高手——代理谈判
- 代理谈判有更多的沟通桥梁和独立利益 / 188
- 何时需要代理人 / 190
- 选择谁做代理人 / 194
- 制定代理协议也是一场谈判 / 201
- 代理人的心理与行为 / 211
- 通过明确预期与问责制管理代理人 / 214
- 信任你的代理人 / 219
- 谈判代理情境练习 / 222
- 第10章在多方博弈中获得更多——联盟
- 联盟的定义与特征 / 228
- 计划联盟、偶然联盟与优势联盟 / 230
- 如何选择联盟成员 / 235
- 联盟中的多方博弈 / 238
- 什么样成员会被联盟排除在外 / 243
- 用公平与公正的原则来分割馅儿饼 / 247
- 联盟情境练习 / 250
- 结语 254
- 致谢 257
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常见问题
《谈判》适合谁读？
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《谈判》阅读难度高吗？
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《谈判》哪个版本更适合？
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