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《阿里铁军销售课》合规电子书下载
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《阿里铁军销售课》内容简介
《阿里铁军销售课》由李立恒所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《阿里铁军销售课》书籍信息摘要
《阿里铁军销售课》合规电子书下载，作者 李立恒，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：李立恒
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
《阿里铁军销售课》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 版权信息
- 推荐序
- 自序
- 前言 为什么阿里铁军能够创造销售奇迹？
- 第一章 开启销售人生
- 为什么独角兽企业往往靠地推起家？
- 问问自己，是不是适合做销售
- 选对平台和产品才能事半功倍
展开全部（共 56 章节）
- 踏踏实实做好准备再出发
- “三步一杀”：如何快速签下第一单
- 当心，别犯致命错误
- 找到标识，让客户记住你
- 第二章 迈出拜访第一步
- 陌生拜访：销售生涯第一关
- 攻克拜访路上的拦路虎
- 三招快速找对关键人
- 一句开场白，就让客户记住你
- 三个关键点，提高预约成功率
- 电话拜访也有特殊技巧
- 二次跟进：管理拜访节奏，寻找销售时机
- 第三章 挖掘需求是门学问
- 销售谈资：挖需求就像谈恋爱
- 聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
- 学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
- 三流销售卖产品，一流销售卖故事
- “便宜点就买了”，其实是个伪命题
- 第四章 了解你的客户并不难
- 分类应对不同类型的客户
- 单刀直入攻克指挥官老虎型客户
- 帮社交者孔雀型客户做决策
- 获得协调者无尾熊型客户的信任
- 帮思考者猫头鹰型客户算笔账
- 转介绍：让客户帮你销售
- 第五章 克服签单恐惧症
- 对不起，不签单聊得再好也是零！
- 签约之前，为什么要先提出成交？
- 四种成交法有效攻克不同类型客户
- 上门拜访五十次，客户还是没表态？
- 运用回马枪技巧应对僵局
- 治好“收款恐惧症”
- 续签是服务：管理期望值，延长客户保质期
- 第六章 销售能力进阶法则
- 从三招入手，提高销售效率
- 销售“三断力”：判断力、推断力、果断力
- 正确应对客户的反对意见
- 价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单
- 如何确保完成销售目标？
- 让销售手册变成你的终极武器
- 阿里“销售三板斧”：定目标、盯过程、拿结果
- 第七章 转型迈向Top sales
- 销售做到第五年，不可避免的“更年期”
- 快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远
- 为什么有些人可以永远保持积极的心态？
- 如何培养出Top sales的气质？
- Top sales必备的十个好习惯
- 小心走向Top sales的绊脚石
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常见问题
《阿里铁军销售课》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《阿里铁军销售课》阅读难度高吗？
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《阿里铁军销售课》纸质书值得买吗？
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《阿里铁军销售课》哪个版本更适合？
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