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《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》合规电子书下载
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《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》内容简介
《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》由哈里·J. 弗里德曼所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》书籍信息摘要
《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》合规电子书下载，作者 哈里·J. 弗里德曼，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：哈里·J. 弗里德曼
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 前言
- 01 不做准备，不进卖场
- 聪明人下笨功夫
- 记住顾客服务的20条黄金法则
- 专业销售员的四种职业
- 每日的预检
- 02 开启销售的关键步骤
- 为什么很多人排斥销售员
展开全部（共 56 章节）
- 不要从一开始就导致消极反应
- 开启销售首先要化解抵触情绪
- 开场白一定不要谈及销售
- 所有的销售技巧都是无效的
- 开启销售的秘密武器就是闲聊
- 进入销售：转换的过程
- 如何同时应对两位顾客
- 带顾客去付款
- 03 购买动机的秘密
- 发现顾客最底层的购买动机
- 问问题的终极技巧
- 探询话术
- 问答赞
- 探询的逻辑顺序
- 家装家具销售员的注意事项
- 04 演示的套路
- 演示与你的探询结果紧密相关
- 只推销顾客需要的价值
- 激发客户占有商品的欲望
- 成功演示的技巧
- 终极演示话术
- 避免落入比较的圈套
- 根据产品各自的优点来销售产品
- 搞定可能毁掉生意的“专家”
- 05 试探成交与附加销售
- 没有成交，一切为零
- 附加销售：让顾客买得更多
- 你不推销，顾客就不会购买
- 06 处理异议的原则和技巧
- 你要的是业绩和佣金
- 为什么客户会出现异议
- 理解顾客的感受，但不必认同顾客的异议
- 问题检测策略
- 当顾客抱怨价格太高时
- 07 让顾客主动说购买
- 成交是销售的最终目的
- 获得顾客的购买承诺
- 促单的10种基本技巧
- 如何应对顾客的打折要求
- 自己无法搞定顾客时，不妨试试移交销售
- 15个重要的购买信号
- 08 确认与邀请
- 买主的懊悔
- 确认：巩固交易
- 邀请：请求再次光顾
- 让顾客成为你的忠实追随者
- 后记
- 作者介绍
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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