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《销售就是提问》合规电子书下载
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《销售就是提问》内容简介
《销售就是提问》由赵凡禹所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《销售就是提问》书籍信息摘要
《销售就是提问》合规电子书下载，作者 赵凡禹，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：赵凡禹
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
《销售就是提问》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 前言
- 第一章 提问的原因——陈述易导致逆反心理
- 顾客的逆反心理
- 陈述引起逆反心理
- 多提问少陈述
- 第二章 约见顾客的提问——利用人的好奇心
- 顾客的好奇心
- 能请教您一个问题吗？
展开全部（共 80 章节）
- 有件事让我想到了您，能回个电话吗？
- 有件事找您，能否面谈一下？
- 什么时候打电话能找到他？
- 猜一猜？
- 能给我三分钟的时间吗？
- 第三章 探听需求的提问——直捣黄龙
- 有需求才有市场
- 我能做一个调查吗？
- 请问您喜欢什么？
- 您需要哪种型号的产品？
- 您想怎样使用他们？
- 您最关注产品什么？
- 您是不是很想……
- 您难道不……
- 您觉得它什么地方不好？
- 您应该最关注产品的需求，是吗？
- 您注重质材、款式还是颜色？
- 您要不要看看更加经济实惠的产品？
- 第四章 打开话匣子的提问——好为人师的心理
- 请问您一直就是做这个的吗？
- 能否问一下……
- 您是干××工作的吧？
- 请问您是怎么做的？
- 请问您如何能够做得这样好？
- 能不能给我说一下方法？
- 第五章 引导“是”的提问——人的惯性思维
- 禁止与客户争辩
- 从“不”到“是。”
- 让对方不停地说“是、是。”
- 6+1成交法
- 关键要看是否适合您，对吗？
- 您是要A还是要B？
- 第六章 激发兴趣的提问——人的自我心理
- 兴趣的魔力
- 顾客都对自己感兴趣
- 能不能让我看一下……
- 知道么？只有您……
- 您的爱好是什么？
- 能否介绍一下培养孩子的方法？
- 您的衣服很适合你，请问在哪里买的？
- 您就是×先生吧？
- 知道吗？我们的产品是有针对性销售的
- 第七章 增强信用的提问——人的防备心理
- 树立信用非常重要
- 封闭式问题提高信用度
- 我能做一个演示么？
- 要不您自己试试？
- 您想想，难道不愿意……
- 要不您亲自感受一下
- 愿意来我们这里试一试吗？
- 您购买这样数量的产品应该就足够了吧？
- 第八章 质优价优的提问——优质等于昂贵心理
- 价优质优心理
- 顾客的惯性思维
- 一分价钱一分货，不是么？
- 好产品用得长久，不是更划算吗？
- 好的产品一般是不会打折的，不是吗？
- 是价格问题，还是经费问题困扰您呢？
- 第九章 比较中的提问——对比原理
- 顾客的对比心理
- 退而求其次
- 肯定式选择提问
- 要不，我给您把前几个品牌做一个比较？
- 算下来，每天能多花多少钱呢？
- 您对比一下它的利弊，行吗？
- 要不要一些配套的产品？
- 您自己比较一下，好吗？
- 孰好孰坏，相信您看一眼就知道了吧？
- 您愿意看看其他型号吗？
- 大的应该更加节约成本，您说是吗？
- 第十章 馈赠中的提问——负债感原理
- 顾客的负债感
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常见问题
《销售就是提问》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《销售就是提问》阅读难度高吗？
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《销售就是提问》纸质书值得买吗？
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《销售就是提问》哪个版本更适合？
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