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《销售团队薪酬激励设计与实施》合规电子书下载
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《销售团队薪酬激励设计与实施》内容简介
《销售团队薪酬激励设计与实施》由大卫·西克海利所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《销售团队薪酬激励设计与实施》书籍信息摘要
《销售团队薪酬激励设计与实施》合规电子书下载，作者 大卫·西克海利，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：大卫·西克海利
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 致谢
- 前言
- 引言
- 为何你需要本书
- 本书的组织结构
- 第一章 为何要进行销售团队的薪酬设计
- 销售团队的职责
- 为何销售团队薪酬设计是有效的
展开全部（共 80 章节）
- 销售团队薪酬设计的力量
- 工作内容：销售薪酬设计的依据
- 销售工作与销售流程
- 薪酬设计的目的：为诉求点买单
- 销售团队的淘汰与销售薪酬
- 客户关系管理的影响
- 第二章 销售团队薪酬设计的基础
- 可变薪酬模型
- 独立创收者与销售代表
- 关于销售团队薪酬设计的概念
- 面向销售代表的销售团队薪酬设计要素
- 第三章 销售团队薪酬设计方案的所有权
- 销售薪酬方案问责机制
- 方案职责的划分——大型销售组织
- 薪酬设计委员会
- 流程经理
- 第四章 工作内容会驱动销售薪酬设计
- 工作内容驱动销售薪酬设计
- 销售工作的构成
- 销售职位类型介绍
- 职位级别
- 职位设计的错误
- 由职位类型看销售薪酬实践
- 第五章 公式类型
- 用坐标图来说明薪酬计算公式
- 两大类销售人员
- 单位比率方案
- 单位比率方案小结
- 目标付酬激励方案：TI——佣金与奖金
- 目标付酬计算工具：TI——佣金与奖金
- 关联方案设计
- 在区域规模不等时提供平等的收入机会
- 奖金方案
- 奖金——计算依据
- 特殊设计
- 附加方案
- 底薪
- 第六章 公式构建
- 销售薪酬计算公式基础
- 创建独立创收者的经济学原理
- 关于独立创收者佣金比率的前瞻思考
- 建立销售代表的薪酬公式
- 公式构建工作表
- 第七章 辅助项目：销售区域、配额与积分
- 销售区域的配置
- 销售区域的有效配置
- 年中销售区域的调整
- 销售薪酬政策与销售区域的调整
- 防止客户分配的滥用
- 配额管理
- 配额分配中的特殊问题
- 年中配额调整
- 销售积分
- 第八章 难以计算薪酬的销售职位
- 渠道销售代表
- 销售周期长的巨额订单销售人员
- 业务拓展——规格销售人员
- 战略大客户经理
- 临时业务团队
- 新客户销售人员
- 客户经理
- 交叉覆盖专家
- 新聘员工
- 分支经理
- 内部客户经理
- 销售与服务交付人员
- 产品专员
- 第九章 复杂销售组织的薪酬管理
- 复杂的销售组织示例
- 销售人员薪酬设计面临的挑战
- 理想的销售人员薪酬方案
- 复杂销售实体的销售薪酬规则
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常见问题
《销售团队薪酬激励设计与实施》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《销售团队薪酬激励设计与实施》阅读难度高吗？
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《销售团队薪酬激励设计与实施》纸质书值得买吗？
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《销售团队薪酬激励设计与实施》哪个版本更适合？
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