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《价值型销售》合规电子书下载
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《价值型销售》内容简介
《价值型销售》由崔建中所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《价值型销售》书籍信息摘要
《价值型销售》合规电子书下载，作者 崔建中，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：崔建中
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
《价值型销售》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 书名页
- 版权页
- 目录
- 价值型销售导论
- 第一章 销售需要方法论
- 第二章 当前销售方法论存在的问题
- 第一节 认识问题
- 第二节 方法论的问题
展开全部（共 60 章节）
- 第三章 价值型销售方法论：用价值创造赢取订单
- 第一节 价值型销售的定义
- 第二节 价值型销售（技能篇）流程
- 第三节 价值型销售：实现高价值赢单的必由之路
- 第一篇 匹配线索
- 第一章 本阶段工作任务
- 第一节 寻找线索：最痛苦的任务
- 第二节 理解潜在客户、线索和商机的区别
- 第三节 本阶段的工作任务
- 第二章 匹配线索
- 第一节 收集信息
- 第二节 确立路径
- 第三节 判断状态
- 第三章 线索阶段常犯错误分析
- 第四章 本篇总结
- 第二篇 转化商机
- 第一节 大部分客户不急着买
- 第二节 本阶段工作任务
- 第二章 转化商机
- 第一节 约访客户
- 第二节 激发兴趣
- 第三节 建立信任
- 第三章 本篇总结
- 第三篇 引导期望
- 第一节 引导期望的原则
- 第二章 认识沟通MEN模型的三要素
- 第一节 期望、需求和动机：客户采购的三要素
- 第二节 销售的三维空间
- 第三章 引导期望的技巧
- 第一节 销售需要了解的信息
- 第二节 提问与倾听的重要性
- 第三节 提问技巧
- 第四节 倾听技巧
- 第五节 客户为什么回答你
- 第四章 引导期望的策略
- 第一节 捕捉要素
- 第二节 期望策略
- 第三节 需求策略
- 第四节 动机策略
- 第五节 完善应用策略
- 第五章 满足期望的策略
- 第一节 场景的作用
- 第二节：用场景满足期望
- 第六章 本篇总结
- 第四篇 创造价值
- 第一节 建立全新的销售模式
- 第二章 销售者的窘境
- 第一节 低价竞争是销售的死穴
- 第二节 采购行为：30年来的悄然巨变
- 第三节 销售进化论：你的对手进化了吗？
- 第四节 顾问式销售病因分析：与采购行为渐行渐远
- 第三章 价值型销售理论基础
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常见问题
《价值型销售》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《价值型销售》阅读难度高吗？
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《价值型销售》纸质书值得买吗？
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