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《不懂提问，你怎么做销售》合规电子书下载
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《不懂提问，你怎么做销售》内容简介
《不懂提问，你怎么做销售》由保罗·谢里所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《不懂提问，你怎么做销售》书籍信息摘要
《不懂提问，你怎么做销售》合规电子书下载，作者 保罗·谢里，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：保罗·谢里
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
《不懂提问，你怎么做销售》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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版本
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目录
- 推荐语
- 致谢
- 引言
- 这种观点是否似曾相识？
- 这些提问真的有用吗？
- 为什么要提这些问题？
- 我对你有哪些期望？
- 本书将解决哪些问题？
展开全部（共 64 章节）
- 你能从本书中学到什么？
- 第一章 无聊还是有趣：你的提问是否达标？
- 销售人员=问题解决者
- 对客户行为的影响
- 潜在客户考虑的是什么
- 影响潜在客户的因素
- 第二章 了解潜在客户
- 第一次商谈
- 让第一次商谈顺利进行的三个建议
- 关于过去和（外部）客户的提问
- 瓦解客户与当前供应商关系的提问
- 探究行动原因和企业文化的提问
- 潜在客户的决策标准
- 第三章 管理商机：审核客户的过程
- 客户是否能清楚说明自己的需求
- 潜在客户如何预想问题解决后的场景
- 回应客户答复：三步审核法
- 运用审核流程
- 澄清意图和判断真伪的提问
- 为什么要审核客户
- 第四章 让客户开口：延展式和对比式提问
- 延展式提问
- 基础提问转化为延展式提问
- 情景和话术分析
- 对比式提问
- 基础提问转化为对比式提问
- 第五章 你是销售顾问还是产品贩子？教育式提问
- 如何利用教育式提问
- 教育式提问模板
- 把握教育式提问时机
- 第六章 把控谈话节奏：锁定式和影响力式提问
- 如何进行锁定式提问
- 锁定式提问示例
- 利用锁定式提问把控谈话节奏
- 客户投入的三个阶段
- 如何进行影响力式提问
- 影响力式提问示例
- 利用影响力式提问鼓励变革
- 第七章 展望未来：愿景式提问
- 客户需求
- 如何进行愿景式提问
- 愿景式提问示例
- 愿景式提问的其他用途
- 第八章 应对“如果……？”拖延和异议
- 销售人员常见的错误
- 客户拖延的动机
- 客户拖延的反对意见
- 对价格的异议
- 更多要求客户澄清价格的提问
- 对你或者公司的异议
- 第九章 整合提问技巧
- 销售情景
- 第十章 结语
- 附录A 让我看到钱！创造价值使价格不再是问题
- 附录B 语音邮件和电子邮件的使用
- 附录C 制订行动计划
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常见问题
《不懂提问，你怎么做销售》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《不懂提问，你怎么做销售》阅读难度高吗？
建议根据目录、格式和自身阅读设备判断。文字类内容通常适合 EPUB，固定排版内容通常适合 PDF。
《不懂提问，你怎么做销售》纸质书值得买吗？
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《不懂提问，你怎么做销售》哪个版本更适合？
优先选择作者、译者、出版社、出版年份和 ISBN 信息清楚的版本；经典作品可优先选择校注、导读或权威出版社版本。
在哪里可以合法获取《不懂提问，你怎么做销售》？
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