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《一学就会的销售心理学》合规电子书下载
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《一学就会的销售心理学》内容简介
《一学就会的销售心理学》由李哲远所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《一学就会的销售心理学》书籍信息摘要
《一学就会的销售心理学》合规电子书下载，作者 李哲远，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：李哲远
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
《一学就会的销售心理学》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 文前
- 前言
- 第一章 销售洞察术：微行为隐藏着大玄机
- 从外表观察客户类型
- 从服饰特点折射客户偏好
- 从言谈中洞悉客户特点
- 从微表情判断客户内心
- 从举止透视客户的心态
展开全部（共 80 章节）
- 从语言习惯分析客户软肋
- 从手脚姿势读懂客户的心
- 第二章 心理读心术：阅人有术，掌握客户的购买心理
- VIP心理：人人都喜欢被恭维
- 从众心理：人有我也要有
- 逆反心理：越不卖越要买
- 顾虑心理：害怕上当受骗
- 趋利心理：不管是否真便宜，只需感觉占便宜
- 好奇心理：想要揭开神秘的购买欲
- 戒备心理：让客户卸下武装
- 权威心理：客户往往喜欢跟着“行家”走
- 第三章 心理迎合术：投其所好，轻松搞定你的客户
- 发现客户兴趣点，投其所好
- 化解客户疑虑，让客户收获放心
- 用微笑拉近彼此间的心理距离
- 寻找聊天话题，客户喜好什么你就说什么
- 说好客套话，帮助会很大
- 多替客户着想，多体谅客户的难处
- 感情投资花费最少，回报最高
- 你给客户留面子，客户给你签单子
- 第四章 心理沟通术：让陌生成为熟悉的“快熟”法则
- 消除陌生，把任何人变成客户
- 尊重客户，才能让客户信任你
- 牢记客户姓名，换得客户心理好感
- 适当幽默，让自己成为有趣之人
- 倾听客户的心声，满足客户的需求
- 有效提问，让谈判沟通更见成效
- 第五章 心理说服术：把话说到客户心坎儿上，一句顶一千句
- 话不在多，“攻心”最重要
- 巧用提问来说服客户
- 超级说服力：完美的30秒自我介绍
- 巧妙回答，化解客户不合理的要求
- 雄辩是说服力，沉默更是说服力
- 一语中的，把话说到点子上
- 巧用激将法说服客户
- 消除客户异议，轻松说服客户
- 第六章 心理掌控术：真正了解客户的心，才能留住他们的人
- 揣摩客户心理，捕捉购买信号
- 开动脑筋，用创意的点子拿下客户
- 少说多听，从潜移默化中去影响客户
- 打赢讨价还价心理拉锯战，让客户心甘情愿掏腰包
- 给客户讲故事，用故事感动客户
- 掌握说话主动权，让客户听你的
- 抓住客户的心，造势攻心为上计
- 第七章 心理博弈术：善用心理学的“诡计”
- 开价高于实价，给自己预留谈判空间
- 先抑后扬，事先向客户渲染“最坏的情况”
- 瑕不掩瑜，大胆暴露自己产品的缺陷
- 永远不要泄露自己的底牌
- 价格谈判，有时要欲擒故纵
- 摸清客户的底线，在博弈中占据优势
- “以柔克刚”，应付客户挑战
- 在销售中制造一种紧迫感
- 第八章 心理攻坚术：瞄准心理弱点，抓住客户软肋
- 采取试用的方式，减少客户对风险的担忧
- 客户犹豫不决时，要帮助客户消除疑虑
- 让客户“货比三家”，还愿意回头下订单
- 巧妙利用客户的冲动心理促进成交
- 使用有说服力的案例，能大幅提高成交率
- 给客户一个台阶，给自己留有成交余地
- 巧妙让客户占便宜而不是图便宜
- 第九章 心理排异术：消除客户心理异议，快速成交
- 平常心对待拒绝，弄清客户真正想法
- 正确对待客户异议，刁难之中暗藏商机
- 站在客户的立场上，真诚化解客户的异议
- 采取有效应对策略，消除客户价格异议
- 寻找最佳发力点，把握处理客户异议的黄金时机
- 巧妙应对客户的不同反应，异议调解中的说话术
- 化解客户负面情绪，消除客户心理异议
- 第十章 心理人脉术：不做一锤子买卖，让客户带来更多客户
- 销售有形，售后服务却无形
- 充分重视客户的不满与投诉
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《一学就会的销售心理学》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《一学就会的销售心理学》阅读难度高吗？
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《一学就会的销售心理学》纸质书值得买吗？
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《一学就会的销售心理学》哪个版本更适合？
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