《销售就是会提问》内容简介与阅读建议

《销售就是会提问》内容简介

★日本头号销售培训师，40年成交心法：90%的订单都是问出来的！在全球84个国家共2500家代理门店中崭露头角，从“被客户不耐烦”的小销售，成为一名“解决客户需求”的产品顾问，作者青木毅首度公提问销售法的运作模式！从“销售前期→提案环节→签单时刻”，到“拉近关系→后发制人→双方共赢”，《销售就是会提问》让你的销售事业更上一层楼！★所谓会销售，就是会提问，30000名销售员口碑称赞！获得销售成功的根本原因，是客户有需求，而提问的本质，就是挖掘客户需求！《销售就是会提问》中的提问销售法，在线下已经指导了30000多名销售员用提问洞察客户心理，在线上已累计下载超过300万次！本书不仅将销售简单化，还为销售人员带来新的事业机遇！★20个提问技巧 7大销售误区，用提问一举拿下成交现场！活用20个提问技巧，挖掘客户需求： 会提问就能拉近客户关系？→直引出回答的“三问”！ 如何问，客户才能主动回应呢？→以解决问题为基本，提问没有禁忌！ 一口客户就要走，怎么办？→销售不想说，但一定要准备的问题！ 会提问就是不停地问吗？一直问下去客户不会烦吗？→提问越简短，效果会更好！ …… 规避7大销售误区，让提问更有力： ×销售要有活力！——√重要的是亲和力和信任感！ ×坚持介绍产品，一定让客户心悦诚服！——√ 积极提问，客户心扉！ ×倾听就能让对方喜欢自己！——√适时断对方即可！ ×客户就是上帝！——√利用提问，学会谈判！ ×一步到位！——√确认客户意愿，从容应对！ ×…… 更多精彩相关书籍请了解>>>