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《沃顿商学院最实用的谈判课》合规电子书下载
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《沃顿商学院最实用的谈判课》内容简介
《沃顿商学院最实用的谈判课》由理查德 谢尔所著，属经济管理类书籍。本站整理内容简介、分类标签、相关书籍和合规下载入口，获取前建议核对书名、作者和版本信息。
《沃顿商学院最实用的谈判课》书籍信息摘要
《沃顿商学院最实用的谈判课》合规电子书下载，作者 理查德 谢尔，经济管理，资源格式。查找时建议核对作者、出版社、年份、目录、授权状态和文件格式。
- 作者：理查德 谢尔
- 分类：经济管理
- 语言：中文
- 格式：资源
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 译者序
- 赞誉
- 第2版序言
- 导言
- 看看你的工具箱：应该行动了
- 方法：以信息为基础的谈判
- 在实践中学习
- 第一部分 高效谈判的六个基本要素
展开全部（共 80 章节）
- 第1章 第一个基本要素：谈判风格
- 漫天要价
- 谈判之路
- 我们都是谈判者
- 你的谈判风格是什么
- 五种策略和谈判风格：一种观念实验
- 合作风格与竞争风格
- 性别与文化
- 谈判中的性别差异
- 不同文化的世界
- 超越风格，实现高效
- 愿意做准备工作
- 高期望
- 耐心倾听
- 坚守正直的人格
- 从曼哈顿到梅鲁山
- 小结
- 第2章 第二个基本要素：目标与期望
- 目标：如果你没有瞄准，将永远无法实现目标
- 目标与“底线”
- 你真正想要的是什么
- 制定一个乐观、合理的目标
- 目标要具体
- 坚定目标：写下并讨论目标
- 带着你的目标进入谈判
- 第3章 第三个基本要素：权威的标准与规范
- 两头猪的故事
- 从猪到价格单：标准的作用
- 心理事实：我们都想看上去合情合理
- 一致性原则与“规范性优势”
- 注意“一致性圈套”
- 利用观众
- 圣雄甘地坐上头等车厢
- 市场中的标准和规范
- 立场基调：“兼职的美国无法运转”
- 权威的影响
- 第4章 第四个基本要素：关系
- 互惠原则
- J.P.摩根交了一个朋友
- “最后通牒的游戏”：公正的考验
- 谈判计划中的关系因素
- 私人关系与工作关系
- 建立工作关系的心理战略
- 相似性原则
- 礼物与善意的作用
- 信任与关系网络
- 粗心大意者的关系圈套
- 很快就信任对方
- 互惠圈套
- 在利益攸关时与朋友谈判
- 第5章 第五个基本要素：对方的利益
- 发现对方的目标
- 老练谈判者的准备行为
- 确定决策者
- 寻找共同立场
- 确定可能干扰协议达成的利益
- 寻找能够实现双赢的低成本方案
- 第6章 第六个基本要素：优势
- 例1：改变需求平衡
- 例2：对方自身利益带来的优势
- 例3：制造竞争压力
- 优势：需求和顾虑的平衡
- 人质劫持事件
- 谁控制现状
- 威胁：必须是可信的
- 时间对准更关键
- 创造动力：满足他们的简单要求
- 让对方知道如果交易失败他会遭受损失
- 三种优势：积极的、消极的和原则的
- 积极优势
- 消极优势
- 原则优势
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《沃顿商学院最实用的谈判课》适合谁读？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
《沃顿商学院最实用的谈判课》阅读难度高吗？
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《沃顿商学院最实用的谈判课》纸质书值得买吗？
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