《没人买时如何卖（中信管理经典）》内容简介与阅读建议

《没人买时如何卖（中信管理经典）》内容简介

《没人买时如何卖:销售大量最值钱的12堂培训课》会充分帮你得到切实可用的销售启示，发掘出先前被忽略了的销售机会，停止无意义的销售行为，汲取新颖的销售方法，从而成为一个高绩效的销售天才！事实上，当你听到“市场”这个词后，销售大师汤姆?霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品，它同时还与“人”息息相关。当你在销售时，就是在为“人”做事。您在向人们销售您的产品和服务。因此，与顾客沟通和了解他们的需求、动机，才是销售的真正意义。所以，商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度，然后逐渐磨练销售技巧：认识销售的本质，回归销售本源；保持火一样的激情，正面思维问题，积极面对艰难；培养销售素质，调整销售步骤；关心你的客户，了解你的对手。《没人买时如何卖》一个最可称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要回归销售活动的本质：销售即服务。这也是作者在当下对“销售”的深入思考并自身40年销售经验，得出的颇有启示性的结论。并希望保持正确的富有激情的态度，秉承“销售是你的职业，但更把它变为你的嗜好”这样的理念，才能在“销售为王”的残酷市场中取得可良好的销售业绩。具体来说，《没人买时如何卖》通过12个部分，简单扼要讲解了销售的本质、销售风格、销售员素质、客户分析、最佳销售步骤、行业分析等营销原则及营销技巧，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更可使资深销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。