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《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》内容简介
美国销售大师甘道夫曾提出，销售是98%的了解人性 2%的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是核心本质——洞察用户心理。
《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》书籍信息摘要
《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》内容简介与阅读建议，作者 成智大兵，经济管理，2020年。获取前建议核对作者、出版社、年份、ISBN、版本和正版渠道。相关主题：营销、心理战、经济管理。
- 作者：成智大兵
- 分类：经济管理
- 出版年份：2020
- 出版社：浙江大学出版社
- 页数：261 页
- 语言：中文
- 格式：暂无已核验合规下载格式
《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》适合哪些读者？
适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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目录
- 第一章
- Attention：注意力决定购买力
- 01 情绪唤醒：吸引注意力的神奇按钮 005
- 02 莱斯托夫效应：与众不同才能被偏爱 013
- 03 头部效应：站位比努力更重要 021
- 04 鸡尾酒会效应：与我有关，我才关注 028
- 05 出丑效应：有一种营销叫自黑 036
- 06 7 秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力? 044
展开全部（共 48 章节）
- 第二章
- Interest：兴趣是最好的导购员
- 07 潘多拉效应：无法抗拒的魔盒! 057
- 08 喜好效应：爱，就供养;不爱，就围观 065
- 09 奖赏效应：让人上瘾的不是“吃鸡”，而是奖励 073
- 10 暗示效应：暗送秋波的艺术活 081
- 11 首因效应：一见钟情? Yes or No ? 091
- 12 占便宜心理：人们买的不是便宜，而是占便宜! 099
- 第三章
- Desire：点燃欲望的心理诱因
- 13 攀比效应：得不到的永远在骚动! 113
- 14 稀缺性原理：稀有，才值得拥有! 121
- 15 鸟笼效应：门当户对的消费欲望! 129
- 16 棘轮效应：消费升级背后的人性秘密 136
- 17 场化效应：如此火爆的场面，怎么能不买? 144
- 18 超限效应：不做营销界的“唐僧”! 151
- 第四章
- Trust：信任是最有价值的支票
- 19 从众效应：为什么群众的眼睛是雪亮的? 161
- 20 权威效应：最具公信力的信任符号! 170
- 21 社会认同效应：金杯银杯不如客户的口碑! 179
- 22 自己人效应：如何成为客户的“自己人”? 186
- 23 损失厌恶心理：如何让客户放心地买买买? 193
- 24 曝光效应：为什么广告看多了你就想买? 202
- 第五章
- Action：临门一脚的成交心理
- 25 锚定效应：操纵客户购买的遥控器 213
- 26 登门槛效应：得寸进尺，让客户买得更多! 223
- 27 心理账户：值不值，心理会计说了算! 230
- 28 诱饵效应：客户买什么，我说了算! 238
- 29 比例偏见：打折优惠也要讲技巧的! 245
- 30 互惠原理：将欲取之，必先予之! 253
- 第六章
- Share：促进分享的人性力量
- 31 峰终定律：高潮带来的分享欲望! 265
- 32 宜家效应：参与感背后的神奇力量! 272
- 33 预期效应：如何让客户为你尖叫? 279
- 34 光环效应：如何成为客户眼中的焦点? 285
- 35 共情效应：如何与客户惺惺相惜? 293
- 36 波纹效应：如何让传播效果最大化? 302
合规获取说明
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常见问题
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适合关注商业判断、组织管理、投资理财、经济趋势和案例分析的读者。
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