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《罗杰·道森优势谈判系列【全球畅销超值谈判套装共6册】 (包含：《优势谈判》《绝对成交》《赢在决策力》《赢在问题解决力》《优势执行力》《优势薪酬谈判》共6册)》合规电子书下载
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目录
- 总目录
- 优势谈判－精装
- 书名页
- 版权页
- 出版前言 谈判所赚到的每一分钱都是净利润！
- 致中国企业家的信 优势谈判，不可或缺的商业技能
- 推荐序 优势谈判，互利共赢
- 作者介绍 罗杰·道森是谁？
展开全部（共 60 章节）
- 目录
- 自序 什么是优势谈判
- 第一部分 步步为营 发挥谈判优势，一切尽在掌握
- 第1章 开局谈判技巧
- 开出高于预期的条件
- 永远不要接受第一次报价
- 学会感到意外
- 避免对抗性谈判
- 不情愿的卖家和买家
- 钳子策略
- 第2章 中场谈判技巧
- 应对没有决定权的对手
- 服务价值递减
- 绝对不要折中
- 应对僵局
- 应对困境
- 应对死胡同
- 一定要索取回报
- 第3章 终局谈判策略
- 白脸—黑脸策略
- 蚕食策略
- 如何减少让步的幅度
- 收回条件
- 欣然接受
- 第二部分 反击与防守 捣毁“不道德策略”陷阱，构筑“谈判原则”堡垒
- 第4章 不道德的谈判策略
- 诱 捕
- 红鲱鱼
- 摘樱桃
- 故意犯错
- 预 设
- 升 级
- 故意透露假消息
- 第5章 谈判原则
- 让对方首先表态
- 装傻为上策
- 千万不要让对方起草合同
- 每次都要审读协议
- 分解价格
- 书面文字更可信
- 集中于当前的问题
- 一定要祝贺对方
- 第三部分 冲突与压力 请“第三方”调解，逼对手作决定
- 第6章 解决棘手问题的谈判艺术
- 调解的艺术
- 仲裁的艺术
- 解决冲突的艺术
- 第7章 谈判压力点
- 时间压力
- 信息权力
- 随时准备离开
- 要么接受，要么放弃
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